Hoe om te bid op die regering se kontrakte

Elke jaar, die U.S. Federale regering spandeer honderde miljarde dollars aankoopprodukte en -dienste. Van daardie bedrag ontvang klein ondernemings byna honderd miljard dollar in kontrakte. Met die regte voorbereiding kan u `n goed beredeneerde bod indien wat die regering as een van u kliënte kan land.

Stappe

Deel 1 van 2:
Vind kontrakterende geleenthede
  1. Image getiteld bod op die regering kontrakte Stap 1
1. Soek die webwerf van die Federale Besigheidsgeleenthede (FBO). Gaan na https: // beta.sam.gov /. Federale agentskappe gebruik die webwerf om hul kontrakterende geleenthede te lys. Alle federale versoeke ter waarde van ten minste $ 25,000 word op hierdie webwerf gepubliseer.
  • Wees versigtig vir private webwerwe wat geld hef om toegang tot hul lyste te verkry. Kyk noukeurig na wat aangebied word voordat u inteken.
  • Beeld getiteld bod op die regering kontrakte Stap 2
    2. Kry op `n GSA skedule. Die Algemene Dienste Administrasie (GSA) onderhandel prys en terme met verkopers, en dan kan federale agentskappe produkte of dienste koop soos benodig. Sommige skedules word opsy gesit vir klein ondernemings, sodat jy kan probeer om op hulle te kom.
  • Besoek die Vendor Toolbox vir meer inligting oor om op `n GSA-skedule te kry: HTTPS: // VSC.GSA.GOV / RA / Toolbox.cfm.
  • Beeld getiteld bod op die regering kontrakte Stap 3
    3. Soek vir onderaanneming Jobs. Baie kontrakteurs huur ander besighede as subkontrakteurs. Deur as `n subkontrakteur te werk, sal jy ervaring opdoen wat op staatskontrakte werk en jou reputasie bou. Soek vir onderaanneming geleenthede op die Subnet-webwerf: http: // web.SBA.GOV / Subnet / Soek / DSP_SEARCH_OPTION.cfm.
  • U kan begin soek na subkontraktering van werksgeleenthede sodra u u besigheid oopmaak.
  • Beeld getiteld bod op die regering kontrakte Stap 4
    4. Werk met `n bod-ooreenstemmende diens. Jou plaaslike verkrygings-tegniese bystandsentrum (PTAC) moet bod-ooreenstem. Deur middel van hul databasis kan PTACs federale, staats- en plaaslike versoeke vind. Afhangende van jou kantoor, kan bod wat ooreenstem, vry wees, of jy moet dalk `n fooi betaal.
  • Vind jou naaste PTAC by http: // APTAC-VSA.org /.
  • Beeld getiteld bod op die regering kontrakte Stap 5
    5. Assesseer of u maatskappy `n goeie pas is. Jy moet nie haastig wees om aansoek te doen vir alle kontrakte nie, en hoop om iets te land. In plaas daarvan, slegs aansoek doen vir die kontrakte wat u besigheid kan vervul. As u `n kontrak ontvang en misluk, sal u waarskynlik nie weer `n kans kry nie.
  • Ideaal gesproke moet jy klein begin. Die regering sal u vorige prestasie op kontrakte assesseer, dus maak seker dat u eers iets hanteerbaar kies. Byvoorbeeld, jy kan bid op projekte ter waarde van $ 3,000 of minder.
    • Deel 2 van 2:
    Berei jou bod voor
    1. Beeld getiteld bod op die regering kontrakte Stap 6
    1. Skep `n stelsel vir toekenningsbestuur (SAM) -profiel. Sam is die primêre databasis vir verkopers wat sake doen met die U.S. federale regering. U moet u belasting identifikasienommer, D-U-N-S-nommer, en ander inligting oplaai.
  • Image getiteld bod op die regering kontrakte Stap 7
    2. Stel jou vermoënsverklaring op. Hierdie een bladsy-stelling bied `n oorsig van u besigheid, sowel as u vorige prestasie. Jy sal dit in jou Sam-profiel insluit. `N Voorbeeld is beskikbaar by https: // hhs.Gov / Grants / Kontrakte / Get-Ready-to-Do-Business / Monster-Capability-Statement / Indeks.html. Jou vermoë stelling moet die volgende insluit:
  • Maatskappyinligting, soos naam, kontakinligting en webwerf.
  • `N Kort verhaal van u besigheidsgeskiedenis en u produkte of dienste.
  • Kort biografieë van sleutelwerkers.
  • Enige certificaties of opruimings.
  • Jou D-U-N-S-nommer.
  • `N Lys van u besigheidsverskaffers, handelaars en verspreiders.
  • `N Lys van drie jaar van vorige prestasie.
  • `N Lys van kliënte.
  • Image getiteld bod op die regering kontrakte Stap 8
    3. Identifiseer die tipe bod aanwending. Wanneer die regering dienste wil hê, stel hulle `n werwing saam, `n bodetspakket genoem. U moet die verskillende tipes versoeke identifiseer sodat u seker kan maak dat u bod reageer. Oor die algemeen is daar vier tipes:
  • Versoek om kwotasie (RFQ). Wanneer kontrakte minder as $ 150,000 werd is, sal die regering tipies inligting en `n kwotasie aanvra. Jou antwoord word nie as `n werklike aanbod beskou nie.
  • Versoek vir Voorstel (RFP). U sal vertel word wat die regering benodig en watter inligting u in u voorstel moet insluit. `N RFP eindig uiteindelik in `n kontrak.
  • Uitnodiging vir bod (IFB). `N IFB word ook `n "verseëlde bod-aanwending genoem."U stuur `n IFB sonder veel bespreking met die regeringskantoor. Prys is gewoonlik die belangrikste faktor in die toekenning van die kontrak.
  • Versoek om inligting (RFI). Die regering kan u direk uitreik. In hierdie situasie word die RFI gebruik om te bepaal of u belangstel in `n bepaalde kontrak.
  • Beeld getiteld bod op die regering kontrakte Stap 9
    4. Lees wat u moet inhandig. Die versoeking moet u vertel watter inligting in u bod en die datum vir die reaksie insluit. Lees die hele werwing, insluitende enige aanhangsels of skedules. Die versoek moet al die inligting bevat wat u benodig.
  • As u vrae het, kontak die Kontrakterende Beampte vir meer inligting.
  • Image getiteld bod op die regering kontrakte Stap 10
    5. Navorsing verby bod. U sal `n mededingende bod wil indien, dus u het `n idee van vorige wenboete nodig. Die webwerf is bruikbaar.Gov het `n soekbare databasis wat jou die naam van die besigheid sal vertel wat `n kontrak en die bedrag van die kontrak verdien. U kan ook bodinligting by die FBO-webwerf vind.
  • Beeld getiteld bod op die regering kontrakte Stap 11
    6. Reageer op elke vereiste in die bod. Daar is geen "een grootte pas by alle" bod nie. Lees eerder die versoeke en verskaf alle inligting wat aangevra word. As jy dit nie doen nie, sal jou bod opsy geslinger word sonder verdere oorweging.
  • Die versoek moet jou vertel waar om jou bod en die sperdatum in te dien. Volg die instruksies sodat u bod oorweeg sal word.
  • Beeld getiteld bod op die regering kontrakte Stap 12
    7. Spandeer genoeg tyd om redelike prysberamings te skep. Teken soveel inligting as moontlik om `n prysstrategie op te stel wat vir die regering aantreklik is, maar dit kan u steeds koste dek en wins maak. Oorweeg verby die wen bod, sowel as marknavorsing oor wat markkoerse is.
  • Image getiteld bod op die regering kontrakte Stap 13
    8. Vra vir `n debriefing as jy verwerp word. Moenie verbaas wees as jy nie jou eerste bod wen nie. Dit kan gemiddeld ongeveer twee jaar duur voordat jy jou eerste kontrak wen. Vra die regeringsagentskap om te gaan oor wat jy verkeerd gedoen het en hoe jy in die toekoms kan verbeter. Versoek slegs debriefing as jy regtig ernstig is om `n regeringskontrakteur te word.
  • `N Opsomming sessie is nie die tyd om defensief te word of om die regering uit te daag oor hoekom hulle jou verwerp het nie. As jy dink jy kan defensief kry, moet jy die debriefproses heeltemal oorskiet.

    • Wenke

    Jou naaste Small Business Development Centre (SBDC) of die verkryging van die verkryging van tegniese bystandsentrum kan `n opleiding gee oor hoe om `n bod vir regeringskontrakte voor te berei. Vind jou naaste SBDC by https: // SBA.GOV / Tools / Plaaslike hulp / SBDC.
  • Netwerk met huidige regeringsverkopers en vind uit wat hulle reg en verkeerd gedoen het wanneer die bod ingedien word.
    • Deel op sosiale netwerke:
    Soortgelyk