Hoe om `n middelman te wees (met prente)

Baie mense werk suksesvol vir hulself deur as middelmanne tussen verskaffers en verbruikers te dien. Om `n loopbaan uit hierdie soort werk te maak, kan egter moeilik wees, dus moet jy weet hoe om die betrokke risiko`s te konfronteer en te verminder.

Stappe

Deel 1 van 2:

Vestig jou besigheid

1. Stel jou eie besigheid op. As jy as `n onafhanklike middelman gaan werk, sal jy jou eie besigheid vestig. Opstartkoste is redelik laag vir hierdie tipe werk en jy kan vinnig begin, maar jy moet steeds jou werk as `n besigheid sowel professioneel en wettig behandel.

Op `n basiese vlak, wy die basiese ruimte en voorrade wat nodig is om sake te doen. U moet `n aparte besigheidsfoonlyn, `n faksmasjien hê, en `n besigheids e-pos adres. Indien moontlik, wy `n aparte rekenaar en hoek van die huis vir besigheidsdoeleindes alleen.
Op `n meer gevorderde vlak, maak kennis van die wettige kant van Vestiging van `n besigheid. Stel jouself op as `n sake-entiteit. Ondersoek enige beperkings wat betrokke is op hoe die produk / diens wat u wil verskaf, verhandel kan word. Maak seker dat jy weet hoe om jou belasting in te dien en dit so akkuraat te doen wanneer die tyd kom.

2. Identifiseer `n behoefte. Let op die mark en soek na `n nis wat jy kan glip. Die grootste behoefte sal wees in `n gebied waar die vraag- en aanbodstruktuur traag is of nie die verbruikers en verskaffers andersins bevredig nie.

Dienste of spesialiteitsprodukte is gewoonlik makliker nywerhede om in te breek as `n nuwe middelman. Generiese produkte wat geredelik beskikbaar is, word dikwels direk van vervaardigers gekoop, en `n kleinhandelaar om te verander, kan amper onmoontlik wees as die stelsel wat dit tans gebruik, goed werk.

3. Navorsing Potensiële kopers. Bepaal wie die verbruikers van u gekose produk of diens is. Afhangende van die aard van u beoogde besigheid, kan hierdie verbruikers beide plaaslike en nie-plaaslike kopers insluit.

As u `n produk hanteer, beteken dit gewoonlik dat navorsing van kleinhandelaars wat belangstel om daardie produk te verkoop. Navorsing van plaaslike kleinhandelaars deur in die telefoonboek te kyk of aanlyn te soek. Navorsing nie-plaaslike kleinhandelaars deur te kyk deur aanlyn databasisse van kleinhandelaars. Fokus jou soektog op klein en medium ondernemings in plaas van groot handelsmerke.

As u `n diens hanteer, moet u dalk op meer tradisionele advertensies staatmaak om individuele verbruikers en sake-entiteite te vind wat daardie diens benodig. Begin met die partye wat jy die eerste keer die behoefte deurgeneem het, dit sal iemand wees wat jy persoonlik of `n plaaslike besigheid ken. Werk deur die bron om ander potensiële kopers te vind wat soortgelyke probleme ondervind.

4. Kontak my. Na `n lys van potensiële kopers, gee hulle `n oproep. Vind uit wat hulle nodig het en wat jy kan doen om hulle aan te moedig om deur jou te koop.

U kan `n e-pos stuur om die basis met u potensiële kopers aan te raak, maar om verbruikers per telefoon te kontak, kan dikwels `n meer professionele indruk laat, veral wanneer u besig is met besighede in plaas van individue.

Wanneer u Kleinhandelaars kontak, probeer om direk met die Aankoopbestuurder te praat. Vra die individu as hy of sy belangstel om `n groothandelpryslys te sien. As die antwoord is "ja," belowe om die lys binne `n paar werksdae aan die kleinhandelaar te kry.

5. Navorsing Potensiële verskaffers. Vind soveel potensiële verskaffers vir u gekose produk of diens as moontlik. Doen jou navorsing op elkeen en beperk die moontlikhede tot die top tien.

By die hantering van produkte moet jy vir vervaardigers soek. Tensy u fokus streng op `n plaaslike produk is, kan dit beteken dat internasionale vervaardigers soek.

By die hantering van dienste sal die verskaffers gewoonlik plaaslike wees.

6. Vra vir kwotasies. Kontak u potensiële verskaffers en vra hulle om prysaanhalings op `n sekere hoeveelheid produk of gehalte van diens te verskaf. Na die versameling van hierdie aanhalings, vergelyk hulle en bepaal watter verskaffers die beste waarde bied.

Neem die totale waarde van die kwotasie in ag. Die verskaffer met die laagste kwotasie is dalk nie die beste as die produk wat dit lewer, dramaties minderwaardig is aan die produk wat `n ander verskaffer bied nie. Dieselfde kan gesê word vir verskaffers van dienste.

7. Voeg jou sny by die koste. Jy sal geld verdien om `n middelman te wees deur `n sekere kommissie te verdien van elke verkoop wat jy maak. Terwyl die presiese bedrag kan wissel, is kommissies van 10 tot 15 persent algemeen vir baie nywerhede.

Let daarop dat verskaffers wat reeds met ander middelmanne werk, `n vaste kommissiefooi kan hê wat hulle toelaat om te laai. Bepaal of dit `n probleem is voordat jy probeer om jou eie kommissie te stel.

8. Slaag die inligting op die kopers. Maak kontak met u lys van potensiële kopers weer. Lewer die finale koste van die produk of diens met u sny ingesluit daarin.

Faktor Ander gelde wat u moet bekommer, soos belasting en verskepingskoste, wanneer u die finale koste aan u potensiële verbruikers verskaf.

Deel 2 van 2:

Oorleef as `n middelman

1. Verstaan die risiko. Terwyl middelmanne in sommige nywerhede kan floreer, werk die meeste nywerhede om hulle heeltemal uit die prentjie te sny. As u nie u waarde vir beide verbruikers en verskaffers kan maak nie, kan u besigheid nie lank duur nie.

2. Diversifiseer binne jou spesialiteit. Vermy om jouself te dun te strek deur in een tipe produk of diens te spesialiseer. Verhoed dat jouself verouderd gemaak word deur die bronne en besonderhede van die algehele produk of diens wat jy spesialiseer, te diversifiseer.

Ongeag die produk of diens waarmee u saamwerk, is dit gewoonlik veiliger om met verskeie verskaffers in plaas van `n enkele bron te werk. As jy net met een verskaffer werk, gaan jou besigheid so gou as wat jou verskaffer se besigheidsstryd of jou verskaffer besluit om op te hou om met jou te werk.

Verbruikers kan ook erken dat u besigheid in gevaar is as u verskaffer u skielik afsny, wat hulle kan ontmoedig om te vertrou of op u besigheid te vertrou.

3. Moedig kliënte lojaliteit aan. Om te verhoed dat u verskaffers ook u mededingers word, moet u seker maak dat u kliënte aan u getrou is en nie aan die handelsmerk wat hulle van die verskaffer ontvang nie.

Werk met verskeie verskaffers is een manier om dit te bereik. Met geen verskaffer om aangeheg te word nie, is die kliënt meer geneig om aan jou geheg te word.

Nog `n manier om kliënte se lojaliteit aan te moedig, is om te fokus op die hele verkoopservaring, insluitend beide die voorverkope en na-verkope gedeeltes. Ongeag die produk of diens wat u verskaf, moet u ook uitstekende kliëntediens voorsien.

4. Fokus op kwaliteit. Die kwaliteit van die produk of diens wat u aan verbruikers verskaf, moet top-notch wees, en die kwaliteit van die algehele ervaring wat u aan beide verskaffers bied en verbruikers moet ook van `n hoë graad wees.

U kan sukses maksimeer deur die persoon wat u kopers en verskaffers word, te word vir `n beter ervaring.

Vir verskaffers beteken dit om hul kliëntebasis uit te brei en om `n gedeelte van hul bemarking te versorg.

Vir verbruikers beteken dit dat die beste produk of diens lewer vir die koste wat hulle kan en bereid is om te betaal. Sif deur die rommel en evalueer al die verskillende opsies voordat jy die beste een bied.

5. Skep `n aktiewe digitale teenwoordigheid. Deesdae sal `n nuwe besigheid sonder `n aktiewe digitale teenwoordigheid sukkel. Maak die proses so gerieflik as moontlik aan u verskaffers en verbruikers deur dit maklik te maak om toegang tot u besigheid te verkry deur beide rekenaars en mobiele toestelle.

Skep `n webwerf en vestig sosiale media rekeninge om met verskaffers en verbruikers te kommunikeer.

Deur jou webwerf moet verbruikers in staat wees om te leer oor die proses, kontak jou, soek na produkte / dienste maklik, skep rekeninge en plaas bestellings. Faktuur- en bestellingsvervullinginligting moet ook geredelik beskikbaar wees.

Daarbenewens moet u digitale teenwoordigheid ook in die mobiele wêreld uitbrei. Maak seker dat u webwerf maklik op slimfone en ander mobiele toestelle kan navigeer. As dit van toepassing is, oorweeg dit om mobiele programme te gebruik om die proses verder te stroomlyn.

6. Spoed Uitruil. Vandag het mense gewoond geraak aan `n gevoel van onmiddellike tevredenheid. Middelmanne is negatief geassosieer met die verlangsaming van die proses van handel. Vermy die proses af en kyk, indien moontlik, soek maniere om dit vinniger te maak vir beide verbruikers en verskaffers.

Wanneer toepaslik, oorweeg om tydsbeperkings op die lewering van betaling en die aflewering van die produk of diens te plaas. Maak seker dat alle kante jou beperkings ken en instem om binne hulle te werk.

7. Bly reageer. Jou verbruikers en verskaffers moet geen moeite hê om in kontak te kom met jou nie en tydige antwoorde op hul kommentaar, vrae en bekommernisse ontvang.

Maak dit maklik vir die partye waarmee jy werk om jou te kontak per telefoon, e-pos en faks.

As iemand aan weerskante van die proses `n probleem het, spreek dit onmiddellik aan en hou die party tydens elke stap van die oplossing ingelig. Vermy Verskaffers en verbruikers in die donker.

Behandel beide verskaffers en kliënte goed tydens u uitruilings.

8. Bly buigsaam. Die idee wat jy in jou kop het, is dalk nie die beste verloop van aksie nie. Wees ontvanklik vir terugvoer van beide verbruikers en verskaffers. Berei jouself voor om jou besigheid dienooreenkomstig aan te pas om beter te pas by die behoeftes van diegene wat jy in die handel is.

Kyk na albei kante van jou besigheid noukeurig om te bepaal hoe goed jou huidige proses werk en waar jy dalk moet verbeter. Oorweeg om die partye te vra waarmee jy werk om die ervaring te beoordeel of `n paar opname vrae daaroor te beantwoord.

9. Maak jou besigheidspraktyke deursigtig. Mense hou daarvan om te weet dat hulle die besighede wat hulle deurwerk, kan vertrou. Maak dit duidelik vir jou verskaffers en kopers hoe jy jou besigheid bestuur en hoe die geld vloei.

Wanneer gevra word, laat jou verbruikers die bron van jou aanbod ken. Baie kopers spreek `n belangstelling in hierdie inligting uit sodat hulle kan bepaal of hulle `n verskaffer se sakepraktyke wil ondersteun of nie.

Breek die koste vir jou kopers af sodat hulle presies weet waar die geld gaan. Dit kan verhoed dat hulle later verraai word as hulle die inligting van `n ander bron leer.

Deel op sosiale netwerke: