Hoe om `n ondernemer by `n konvensie te wees

So jy het `n produk - of `n oorsaak - om te verkoop.Jy wil uitgaan en die mense ontmoet, in al hul groot, harde, hoëverkeer glorie, en nuwe kliënte of aktiviste werf!Die goeie nuus is, daar is `n dwaasheidsmetode om resultate by `n tafel te kry...Dit is maklik, dit is pret, en dit sal jou laat voel!Die slegte nuus is, dit is nie die "Sit stil en staar by mense" Metode wat jy in jou kollege-frat geleer het. Begin by stap nommer een met `n verkoper by `n konvensie.

  1. Beeld getiteld `n verkoper by `n konvensie stap 1
1. Wees voorbereid.Dit beteken drie dinge:
  • Het iets aantreklik om mense na jou tafel te trek. Dit kan `n slim / skokkende / aantreklike teken wees, `n groot prentjie of groot, vet teks. Plakkate en tri-vou stukke plakkaatbord is baie algemeen. Dit is eintlik die minste belangrike deel van die voorbereide kom - maar dit help regtig!
  • Weet wat jy voor die tyd sal sê. As jy jou maak "rap" (Hysbakspraak) Op die plek sal mense verwar word en hulle sal jou nie baie aandag gee nie.
  • Het `n manier om name en kontakbesonderhede op te teken vir almal wat ophou. Jou doel is om te werf, dus maak seker dat jy nie iemand se woord daarvoor gebruik nie - jy moet `n manier hê om op te volg. Gevoerde papier sal werk, alhoewel `n meer standaard aanmeldingsblad met lyne lekker is. Het altyd penne. U kan vir besigheidskaartjies vra indien u op `n professionele konvensie is en nie `n gebeurtenis wat deur lede van die publiek bygewoon word nie.
  • Beeld getiteld `n verkoper by `n konvensie Stap 2
    2. Weet hoekom jy daar is: Om name op u bladsy te kry.Sommige mense sal jou vertel dat dit net na `n konvensie gaan "Kry die maatskappy se naam / rede daar buite" is genoeg.Dit is suiwer, unadulterated bs.As jy spandeer (gewoonlik honderde) jou organisasie se finansies vir `n spasie, en dan sit daar - jy mors tyd en hulpbronne, nie die minste nie.
  • Beeld getiteld `n verkoper by `n konvensie Stap 3
    3. Staan voor die tafel. Moenie sit nie. Moenie agter staan ​​nie en leun oor. Staan voor, waar jy mense kan stop of hulle kan volg sonder om ongemaklik te voel, en waar jy energiek en op jou tone kan bly. Dit is `n vriendelike kontak sport, en jy moet limber wees. U kan graag dans (erg) om u energie en moed op te hou. Doen wat vir jou werk!
  • Beeld getiteld `n verkoper by `n konvensie Stap 4
    4. Klets met die verkopers om jou - en verkoop dit dan.Hulle sal waarskynlik stil sit en verveeld wees, en jy sal hul dag verlig.Terwyl jy gesels, slaan hulle op met jou rap! Miskien wil jy die kamer omsinge en al die verkopers aanmeld.Hulle is simpatiek, hulle kan nie beweeg nie, en dit is `n goeie oefening om jou te begin.
  • Beeld getiteld `n verkoper by `n konvensie Stap 5
    5. Het `n gryplyn. Jy sal `n "gryplyn" Om mense te lok sodat jy jou rap kan doen. Gryp lyne is net wat hulle klink - hulle vang jou aandag."Hier, kyk `n rentevrye kredietkaart uit!" en "Hey, ek het jou hulp nodig om massa-transito in Detroit te red" is beide goeie gryp lyne. Hulle eis - in plaas van om te vra - die persoon se aandag, terwyl dit dit doen in `n beleefde, optimale manier! `N Slegte gryplyn sal jou hele rap wees... of `n skelm, "Hey, jy het `n tweede?" Moet nooit `n vraag stel waaraan u kliënt kan antwoord nie "geen."
  • Beeld getiteld `n verkoper by `n konvensie Stap 6
    6. Sê jou gryplyn oor en oor, en moenie ophou nie totdat iemand by jou tafel stop.As dit moontlik is om dit aan elke persoon te sê, doen dit.As dit natuurliker is om dit aan elke derde persoon te sê, doen dit.Maak seker dat daar geen pouse is tussen een persoon en die volgende nie. Klink vertroue in plaas van desperaat. Benader elke nuwe persoon asof hulle jou eerste is, maar moenie ophou nie. Dit is nie ongemaklik om twee mense in `n ry te benader nie. Dit is ongemaklik om verwerp te word, stop, en nie vir tien minute weer kan begin nie. Onthou net dit is `n getalle spel! Die meeste mense sal jou sê of ignoreer. Elke tiende sal stop (selfs meer sal stop as jy meer selfvertroue word), en dat een uit elke tien mense is wat jy nodig het om jou doel te tref!
  • Beeld getiteld `n verkoper by `n konvensie Stap 7
    7. Stel `n numeriese doelstelling en maak seker dat jy dit tref.Moenie jouself sê nie "Wat ek ook al kry, is versiersel op die koek."Dit sal jou ongemotiveerd en lustig verlaat.Breek dit in ure, soos in "Ek is hier vir vyf uur, ek het honderd mense nodig - dis twintig mense per uur."
  • Beeld getiteld `n verkoper by `n konvensie Stap 8
    8. "Rap" Vir sukses. Die rap is die belangrikste faktor om name op die bladsy te kry - nie die "gehalte" van die skare, nie apatie nie, en nie jou persoonlike charisma nie. Nie eens die kwaliteit van jou produk is so belangrik nie! Dit alles kom neer op wat jy sê-mense is baie voorspelbare wesens en hulle reageer op voorspelbare dinge. Daar is `n maklike formule vir `n oorredende toespraak - leer dit, oefen dit en gebruik dit om te slaag!Dit gaan:
  • Inleiding (wie is ek?)
  • Legitimering (wat gee my die reg om met jou te praat?)
  • Probleem (watter probleem probeer ek oplos deur jou hierdie ding te verkoop / om jou aan te meld?)
  • Oplossing (wat bereik die produk of veldtog? Wat is die doelwitte?)
  • Aksie (wat kan jy, die kliënt / aktivis, nou doen om tred te hou met die produk, koop vandag of die oorsaak te bevorder?)
  • Beeld getiteld `n verkoper by `n konvensie Stap 9
    9. Onthou dat u aksie altyd moet insluit om u persoon te vertel om hul naam op die bladsy te plaas.Weereens, jy vertel, moenie vra nie.Dit beteken nie dat dit oorskry word nie.Dit beteken om te wees "aanvaarding" met jou vra.Soos in, "Ek verstaan ​​dat jy nie die kontant het om een ​​van hierdie te koop nie / het nie die tyd om vandag `n brief aan jou kongreslid te skryf nie.Ek kan sien dat jy belangstel / jy ondersteun egter ons saak, wat wonderlik is.Hier, sit jou naam af, en ons sal jou op ons waarskuwing netwerk plaas as daar iets in jou omgewing gebeur!"
  • Beeld getiteld `n verkoper by `n konvensie Stap 10
    10. Volg vinnig op, of jy kan al jou harde werk verloor!Of jy nou produkte verkoop of iemand in `n veldtog kry, is daar ongeveer `n 48-uur-venster waarin die persoon jou sal onthou en onthou dat hulle by jou tafel aangemeld het.Tons van wetenskaplike studies sê dat sodra mense ja een keer gesê het, is dit baie meer geneig om weer ja te sê - wat beteken, as hulle jou onthou, is hulle heel waarskynlik na jou vergadering of koop jou produk wanneer jy opvolg.As jy meer as 48 uur wag, verloor jy hierdie voordeel.
  • Beeld getiteld `n verkoper by `n konvensie stap 11
    11. Hê pret!Tabel is `n skare wat jou besigheid of veldtog bou, en om nuwe en interessante mense te ontmoet.As jy dit reg doen, sal jy sterk en energiek voel - en jy sal jou baas ongetwyfeld beïndruk!
    • Deel op sosiale netwerke:
    Soortgelyk