Hoe om beleggers vir `n klein besigheid te vind (met prente)

As jy `n klein onderneming wil begin of `n bestaande een uitbrei, moet jy geld vind. Een opsie is om beleggers op te bring. Daar is baie potensiële beleggers daar buite. U moet egter identifiseer watter sal in u besigheid belê en dan `n dwingende aanbieding saamstel. Wanneer u met beleggers ontmoet, onthou om vrae met vertroue te beantwoord.

Stappe

Deel 1 van 3:

Identifiseer potensiële beleggers

1. Vra klein besigheidsgroepe. Jy weet dalk nie waar om te begin nie. Dit is waarskynlik die beste om naby aan die huis te begin. Ontmoet met ander klein sake-eienaars of stop in jou plaaslike Kamer van Koophandel. Vra of hulle van beleggers vir u besigheid weet.

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 2

2. Kontak die Small Business Administration (SBA). In die u.S., Die Small Business Investment Company (SBIC) program help klein besighede om beleggers te vind. Meer as $ 21 miljard van kapitaal is deur middel van hierdie program gekanaliseer. Elke sibiese is privaat besit. Hulle is egter gelisensieer en gereguleer deur die SBA.

U kan die SBIC-gids hier vind: https: // SBA.GOV / SBIC / Financing-Your-Small-Sake / Directory-sbic-lisensieer.

Vir die doeleindes van die SBIC-program het `n klein onderneming in die algemeen `n netto waarde van minder as $ 18 miljoen en netto inkomste van $ 6 miljoen of minder. Verder is sommige besigheid verbied om aan die program deel te neem.

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 3

3. Vind `n plaaslike broeikas of versneller. Hierdie organisasies help begin-ups hul idees in `n werklike besigheid, en hulle bied ook befondsing aan. U kan `n broeikas of versneller naby u vind deur die nasionale besigheidsinkubasievereniging se gidslys te gebruik.

Oor die algemeen help inkubators begin-ups of nuwe besighede, terwyl versnellers help om reeds gevestigde besighede vinniger te groei.

Inkubators kan nie direk beleggings verskaf nie. Hulle kan egter help om jou aan potensiële beleggers te koppel.

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 4

4. Kyk na aanlyn Crowdfunding. U kan wêreldwyd beleggers bereik deur `n aanlyn-roeiende webwerf te gebruik, soos ekwiteit.net. Hierdie webwerwe gee jou toegang tot honderde beleggers wat jou kan help om jou sakeplan te finaliseer en jou besigheid te laat groei.

Image getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 5

5. Onthou familie en vriende. Mense wat weet dat jy in jou besigheid kan belê, veral omdat hulle jou ry en vasberadenheid kan sien. Onthou om hulle te benader soos u enige ander belegger sou wou hê.

Vriende en familie sal `n paar keer op hul belegging wil hê, net soos ander beleggers. U kan egter meer buigsaam wees in wat u kan aanbied. Byvoorbeeld, in plaas daarvan om hulle deel-eienaars te maak, wil jy hulle dalk gratis goedere of dienste in ruil gee.

Jy moet ook dink aan mense wat jy ken vir `n lening in plaas van vir `n belegging. Met `n lening hoef jy nie eienaarskap in jou besigheid op te gee nie. Ook, as jou besigheid misluk, kan jy `n lening in bankrotskap uitvee.

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 6

6. Huur `n sakekapitaalmakelaar. Hierdie makelaars het netwerke van potensiële beleggers wat hulle kan kontak. U kan `n besigheids kapitaal makelaar aanlyn vind of deur te praat met ander besighede wat `n makelaar kon gebruik het.

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheidstap 7

7. Oorweeg of waagkapitaal reg is vir jou. Venture Capital is `n term wat gebruik word om `n verskeidenheid beleggers te beskryf, insluitend private-ekwiteitsfirmas, waagkapitaalfirmas en engelbeleggers. Alhoewel dit anders is, deel hulle ooreenkomste:

Hulle neem groot risiko`s vir potensiële groot finansiële belonings. Gevolglik belê waagkapitaal gewoonlik in nywerhede met groot groeipotensiaal, soos tegnologie of biomedisyne. Baie min besighede kwalifiseer vir waagkapitaalfinansiering.

Hulle is aktief betrokke by u besigheid. Byvoorbeeld, hulle sal waarskynlik `n sitplek op u raad vra in ruil vir beleggingskapitaal. Hulle word egter dikwels in jou bedryf ervaar en kan jou help om te groei.

Hulle het `n langer beleggingshorison as ander vorme van finansiering.

Deskundige Wenk

`N Begin is bedoel om 100 miljoen in ARR-jaarlikse herhalende inkomste te bereik - in ongeveer sewe jaar. Dit is waarvoor beleggers belê.

Helena Ronis

Besigheidsadviseurhelena Ronis is mede-stigter en hoof uitvoerende beampte van VoxSnap, `n platform vir die skep van onderwysstem en klankmateriale. Sy het al meer as 8 jaar in die produk en die tegnologiebedryf gewerk en het in 2010 haar BA van Sapir Akademiese Kollege in Israel ontvang.

Helena Ronis
Besigheidsadviseur

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 8

8. Vind waagkapitaalbeleggers. Kyk aanlyn op webwerwe soos Angel Capital Association, Angel Investment Network, en befonds.mededelbaan. Beleggers gebruik hierdie webwerwe om besighede te vind om in te belê.

Die Angel Capital Association het `n gids geakkrediteerde beleggers. U kan per streek of staat soek. Skakels word verskaf sodat u die belegger se webwerf kan besoek om meer oor hulle te leer.

Deel 2 van 3:

`N aanbieding saamstel

1. Begin die nommers. Jy moet weet hoeveel geld jy is. As jy `n klein hoeveelheid nodig het, kan jy net een belegger soek. As jy egter baie kapitaal benodig, moet jy dit ook weet. Bereken hoeveel geld jy benodig vir jou klein besigheid.

Oorweeg ook hoeveel van u ekwiteit u bereid is om op te gee in ruil daarvoor. Beleggers gee nie lenings nie. In plaas daarvan neem hulle `n deel van eienaarskap in ruil vir geld. Jy moet iets redelik opdoen.
Byvoorbeeld, as jou besigheid $ 100,000 werd is en jy wil $ 25,000 hê, moet jy sowat 25% van die besigheid se ekwiteit opgee.

Image getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 10

2. Dateer jou op sakeplan. Jou beleggers sal jou sakeplan wil sien, wat jy reeds moes geskep het as jy `n bestaande onderneming is. Die plan sal u mark, mededingers identifiseer en finansiële projeksies vir vyf jaar insluit.

Dateer die finansiële inligting op sodat dit huidiglik is.

U moet ook die uitvoerende opsomming op u plan grootmaat. Beleggers sal dikwels ander dele oorskiet, maar fokus op die opsomming, dus spandeer ekstra tyd daaraan.

Maak die sakeplan kleurvol en sluit grafika in sodat die inligting maklik is om te verteer.

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 11

3. Ondersoek die belegger. U moet weet of `n potensiële belegger in u besigheid belangstel. Baie beleggers fokus op slegs sekere nywerhede, so jy sal jouself spaar as jy voor die tyd hul fokus uitvind.

Kyk aanlyn om na te gaan watter besighede hulle belê het.

Kyk na hul LinkedIn-profiel om te sien of jy mense in gemeen ken. Indien wel, vra of die belegger in u besigheid belangstel.

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 12

4. Vra vir `n vergadering. Daar is geen manier om uit te reik na `n belegger nie. As iemand die belegger aan u aanbeveel het, noem dan die antwoorde se naam in u e-pos of wanneer u bel. Alternatiewelik kan u u e-pos aan die aanbeveling stuur, en hulle kan dit dan aan die belegger stuur.

In die liggaam van jou e-pos, kommunikeer duidelik wat jy doen.

Noem die ouderdom van u besigheid. Is jy `n opstart? Was jy al tien jaar in besigheid?

Identifiseer enige ander beleggers waarmee u gewerk het. Byvoorbeeld, `n belegger kan vyf jaar gelede jou opstartfondse gegee het.

Voorsien datums wanneer jy bereid is om te ontmoet. Probeer om so buigsaam as moontlik te wees.

Proeflees jou e-pos sodat dit professioneel lyk.

Heg iets aan om die belegger jou besigheid te wys. Byvoorbeeld, jy kan `n kort video skep wat jou produkte of dienste wys.

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 13

5. Ken jou storie. Beleggers belê nie net in `n besigheid nie. Hulle belê ook in `n persoon-jy. Gevolglik sal hulle dinge oor jou wil weet. U moet die volgende kan verduidelik:

Wat van jou agtergrond het jou tot hierdie punt gelei?

Hoe het jy voordeel getrek uit jou vorige besigheidservaring. Wees voorbereid om te wys op spesifieke prestasies.

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 14

6. Berei voor vir algemene vrae. U kan nie vooraf verwag nie. Alles wat `n potensiële belegger sal u vra. Daar is egter `n paar algemene vrae wat u moet deurdink:

Wat is die grootste fout wat jy in jou besigheid gemaak het?

Hoe is jou mededingers beter presteer? Hoekom?

Is enigiets wat teen jou besigheid werk, e.heid g., Nuwe regulasies, demografiese veranderinge, ens.?

Hoekom soek jy befondsing?

Wat is jou langtermyngroeiplanne? Hoe is jy van plan om daar te kom?

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 15

7. Kry hulp van `n klein besigheidsontwikkelingsentrum. Jou naaste SBDC kan jou help om `n sakeplan saam te trek, potensiële beleggers te vind en voor te berei vir die ontmoeting met beleggers. Kontak die naaste SBDC en skeduleer `n afspraak.

U kan die naaste kantoor hier vind: https: // SBA.GOV / Tools / Plaaslike hulp / SBDC.

Deel 3 van 3:

Vergadering met potensiële beleggers

1. Maak `n onvergeetlike aanbieding. Jy sal waarskynlik `n aanbieding aan beleggers maak, wat baie vorme kan neem. U kan byvoorbeeld `n PowerPoint-aanbieding maak of `n boekie skep vir die belegger om deur te flip. Met ander beleggers sal jy eenvoudig sit en praat. Wat ook al jou aanbieding neem, is dit belangrik om nie die inhoud van jou sakeplan te herhaal nie.

Ja, die belegger wil jou finansies verstaan, en daarom het jy `n sakeplan handig vir hulle om te neem en te lees. Dit maak egter nie seer om kreatief te word nie.

Wys die belegger jou produk of diens. As jy `n deegbesigheid uitbrei, het jy `n verskeidenheid gebak met jou. As u `n diens lewer, kan u `n kort video skep wat u besigheid in aksie toon. U moet die belegger `n konkrete idee gee van wat u besigheid doen.
Onthou dat prente meer onvergeetlik is as woorde. As jy `n PowerPoint skep, vul dit nie met teks op nie.

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 17

2. Wees kort. Jou aanbieding moet nie meer as 20 minute neem nie. As jy `n PowerPoint gebruik, moet dit nie meer as 15 skyfies hê nie. Oefen jou aanbieding totdat jy die regte lengte is.

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 18

3. Vra vir advies by die eerste vergadering. Duik nie reg nie en vra vir geld. `N Potensiële belegger het tyd nodig om oor jou besigheidsidee te moedig voordat hulle kan besluit of hulle wil belê. Gevolglik moet u die eerste vergadering spandeer om die belegger se besigheidskennis te tik.

U kan egter subtiel in die bespreking werk. Byvoorbeeld, kan jy op `n offte wyse sê: "Ek het gedink ek sal $ 130,000 nodig hê om `n nuwe winkel op daardie plek oop te maak, maar ek wil graag van jou hoor as daar verborge koste is wat jy gevind het. Jou ervaring ... "

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheidstap 19

4. Wees eerlik. `N Belegger sal nie `n tjek sny totdat hulle due diligence verrig nie. Hulle sal jou besigheidsfinansieleen nader wil kyk, en hulle sal enige wanvoorstelling wat jy maak, ontbloot. Wees altyd eerlik in u sakeplan en in u gesprekke met potensiële beleggers.

Erken wanneer jy nie `n antwoord ken nie. `N Belegger sal jou eerlikheid waardeer.

As jy vir een belegger lieg, sal hulle met ander in hul gemeenskap praat. Jy sal `n slegte naam kry en geen beleggers kan vind nie.

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 20

5. Projekvertroue. Potensiële beleggers wil sien dat jy in jou besigheid geloof het. Vermy om arrogant te wees, wat wys dat jy onveilig is. In stede van, Projek stil vertroue op die volgende maniere:

Luister. Onveilige mense praat al die tyd en lag ongemaklik om stilte op te vul. Wees voorbereid om te luister.

Staan reguit op. Sit jou skouers terug wanneer jy sit en staan.

Maak oogkontak wanneer jy praat en luister na iemand.

Vermy fidgeting.

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 21

6. Onthou om die beleggersvrae te vra. Enige belegger sal `n eienaarskapstake in u besigheid neem. Gevolglik moet jy dit ook moet vee. Vra die volgende vrae voordat u saamstem om met iemand te werk:

Watter ander projekte belê hulle in? Kyk of hulle soortgelyk is aan jou besigheid, of of dit in verskillende bedrywe is.

Wanneer was hul laaste belegging? As die belegger nie in `n rukkie belê het nie, is dit dalk nie ernstig nie.

Hoe beplan hulle om u maatskappy se waarde te verhoog?

Watter faktore sal u oorweeg voordat u besluit om te belê?

Hoe aktief wil hulle in die besigheid wees? Wil die belegger `n sitplek op die bord hê, hanteer dag-tot-dag operasies, ens.?

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 22

7. Opvolg met die belegger. Na `n eerste vergadering, dankie aan die belegger deur hulle `n e-pos te stuur. Dit is onwaarskynlik dat hulle sal saamstem om na slegs een vergadering te belê, sodat u die deure van kommunikasie oop wil hou. `N Kort, professionele "Dankie" E-pos kan die truuk doen.

U kan ook die belegger op hoogte hou van die vordering van u besigheid. Byvoorbeeld, as jy `n nuwe produk uitrol, laat hulle weet hoe dit gaan.

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 23

8. Bly professioneel indien verwerp. Dit is moeilik om te vertel hoekom mense kies om nie in besighede te belê nie. Jy was dalk nie reg nie, of hulle het dalk reeds gekies om in `n soortgelyke besigheid te belê. Ongeag die rede, kan jy beheer hoe jy reageer. Bly professioneel en bedank hulle vir hul tyd.

Onthou dat jy later in die belegger kan hardloop wanneer hulle meer bereid is om in jou te belê. Daar is geen rede om nou Bridges te verbrand nie.

Beeld getiteld vind beleggers vir `n klein besigheid Stap 24

9. Hou aan probeer. Vermy om moedeloos te wees as jy nie baie aanbiedinge kry nie, of as elke aanbieding wat jy lei tot `n verwerping. Jy het waarskynlik nie die regte belegger gevind nie. Bly soek, want die perfekte belegger kan nog steeds daar wees.

Deel op sosiale netwerke: