Hoe om ryk mense te vra vir geld: 11 stappe (met prente)

Fondsinsameling vir liefdadigheid is `n belangrike deel van enige nie-winsgewende groep se werk. In die u.S. alleen, het skenkers in 2011 byna $ 287 miljard gegee. Baie mense wat vir niewrofiete werk, voel ongemaklik om donateurs vir geld te vra, maar sonder hul hulp sal die meeste nie-winsgewende groepe nie hul missies kan uitvoer nie. Leer hoe om doeltreffend en met respek te vra, ryk individue vir geld kan u help om u liefdadigheid of gunsteling niewins te verseker, wat federaal erken word as 501 (c) (3), groepprosperkers en kan diegene in nood help.

Stappe

Deel 1 van 2:

Beplanning van u skenkingversoek

1. Stel `n lys van skenkers op. Voordat jy begin om geld te vra, is dit die beste om `n idee te hê van wie jy gaan vra vir donasies. As jy deur-tot-deur gaan, kan dit so eenvoudig wees as om te besluit watter buurt (s) in te werk. As u donasies per telefoon of per pos aanskakel, benodig u egter `n lys van voornemende skenkers om te kontak.

As jy die afgelope skenkers op jou lys van mense kan identifiseer om te bel of te skryf, kan jy dalk daardie individue prioritiseer as "beste weddenschappen" - Dit is mense wat in die verlede hul geskiedenis gegee het, waarskynlik weer sal bydra tot u saak.
Probeer om te identifiseer watter mense op jou lys die mees finansieel stabiele is. U kan dit doen deur met die individu te kommunikeer om `n gevoel van sy of haar finansies te kry, of as die deur-tot-deur gaan, kyk na die inwoners van die huise in en die motors in hul opritte. Mense met groot, uitgebreide huise of flitsende sportmotors het waarskynlik meer besteebare inkomste. (Alhoewel dit natuurlik nie waarborg dat hulle donasies sal gee nie.)
U kan ook soek na potensiële donateurs deur hul ander gebiede van besteding. Byvoorbeeld, woon die voornemende skenker fondsinsamelings vir ander organisasies of individue by? Indien wel, het die voornemende skenker waarskynlik die middele om aan u organisasie te skenk, indien dit behoorlik oorreed is.
Oorweeg die gebruik van analitiese sagteware en dienste, soos skenkersoektog, om te identifiseer watter potensiële donateurs meer ryk en meer geneig is om te skenk.
Onthou om te dink "Abc" By die identifisering van donateurs: Kan `n geskenk, geloof (bekend of potensiaal) in u saak maak, en kontak / verband met u organisasie.

2. Leer jou skenkers leer ken. As u organisasie in die verlede donateurs hanteer het, sal u of `n kollega waarskynlik weet watter strategieë die beste werk om u appèl te maak. Sommige mense wil weet hoe die geld van verlede jaar bestee is, terwyl ander eenvoudig wil weet hoeveel nodig is. Sekere donateurs kan vrese of besprekings hê om te skenk, en dit is belangrik om te leer om daardie vrese / besprekings te erken sodat u dit vooraf kan aanspreek.

Sommige skenkers mag dalk bepaalde terme of frases hoor om oorreed te word om te skenk. As jy dit weet, maak dit `n aanduiding van hierdie op jou lys sodat wanneer jy daardie persoon bel of benader, sal jy weet wat om te sê.

Enige tyd wat `n skenker onwillig is om te gee, maar in elk geval, maak `n nota van die situasie op jou lys of in daardie skenker se lêer (as jy een het). Luister na wat die individu sê wanneer hy of sy huiwerig is en probeer om maniere te vind om daardie vrese te versamel - nie net vir hierdie jaar se fondsinsameling nie, maar ook vir toekomstige jare.

Wees bewus daarvan dat baie bekende filantrope ander individue huur om donasies en bydraes te bestuur. As gevolg hiervan kan jy nie met die werklike skenker self praat nie. Die werknemers wat deur `n filantroop gehuur word, het egter waarskynlik dieselfde bekommernisse wat die filantroop dit doen, en u kan dalk `n bietjie geluk hê aan die filantroop se belange deur sy of haar werknemers.

Beeld getiteld eis huis kantoor aftrekkings Stap 10

3. Vind maniere om jou organisasie aan te bied. Mense wat aan jou organisasie geskenk het, sal ongetwyfeld vertroud wees met wie jy is (as `n organisasie) en wat jy doen. Maar wat van mense wat nog nooit geskenk het nie? Hoe sal jy beskryf wat jy aan `n buitestaander doen? Dit is belangrik, aangesien dit kan bepaal of die individu na die res van jou toonhoogte sal luister. Indien moontlik, probeer om sekere data op te stel oor wat u organisasie in die verlede gedoen het, die probleme wat u hoop om na hierdie fondsinsameling aan te spreek, en hoe die voornemende skenking u saak sal help.

Probeer om jou organisasie op `n manier aan te bied wat beide verduidelik wat jy doen terwyl jy ook die probleem wat jy probeer verander, beklemtoon. Byvoorbeeld, jy kan iets sê, "Het u geweet dat [die probleem wat u organisasie aanspreek] beïnvloed `n beduidende gedeelte van die stad, en ons is die enigste organisasie wat slegs daartoe verbind is om hierdie kwessies op `n omvattende wyse aan te spreek?"

Dit is nie `n vereiste om data saam te stel nie, maar vir individue wat nie met jou organisasie vertroud is nie, kan dit baie nuttig wees om daardie inligting te ken.

Oorweeg om `n brosjure uit te druk of `n herbruikbare grafiek te hê om die verbeteringe wat jy gemaak het, te illustreer en die verbeteringe wat jy hoop om te maak.

Dink aan wat jy kan sê as iemand jou organisasie se doelwitte nie verstaan nie, of wat jy kan sê as iemand ontslaan word van jou organisasie. Probeer om jouself in daardie skoene te plaas - verbeel dat jy iemand was wat nie die organisasie wou help nie - en wat kan jy aan die organisasie sê. Stel dan jou voor hoe jy kan reageer om die woorde te hoor.

Hoe beter jou skenkerbasis jou organisasie verstaan - en hoe beter verstaan jy jou skenkers - hoe meer waarskynlik sal jy wees om `n langtermyn verhouding met daardie skenker te bou.

Beeld getiteld Verbeter jou duidelikheid van spraak Stap 5

4. Oefen jou appèl. Een van die beste dinge wat jy kan doen om jou appèl vir donasies te versterk, is om te oefen wat jy gaan sê. Dit beteken nie net om te weet hoe om werklik te vra vir geld nie, maar ook om te weet hoe om die gesprek te begin, scenario`s te beoefen, om potensiële reaksies te verwag en om die gesprek te bestuur (of weer regstreeks).

Onthou dat die beste appèl die potensiële skenker sal oplei, eerder as om `n eenvoudige verkoopsplek te maak.

Oefen jou appèl hardop. Kry gemaklik met die toespraak, en leer om dit aan te pas by jou eie styl van praat. Maak dit jou eie toespraak en probeer om dit gemaklik en onbehandel te maak (alhoewel dit dalk baie repetisie kan neem).

Oefen voor `n spieël as jy met donateurs van aangesig tot aangesig sal wissel.

Probeer om jouself op te neem, hetsy met `n bandopnemer of op video, en bestudeer jou maniere en jou spraakpatrone. Klink dit eerlik? Doen jou vokale patrone en jou fisiese maniere kommunikeer die boodskap van jou organisasie en die dringendheid van wat jy probeer oplos?

Deel 2 van 2:

Vra vir donasies

1. Begin `n gesprek. Moenie net bel en begin met jou toonhoogte loop nie. Werk aan om `n dialoog met die potensiële skenker te skep, wat kan beteken om `n beleefde klein praatjie aan die begin te maak. Dit kan so eenvoudig wees om die persoon te vra hoe sy of haar dag gaan. Enigiets om `n gesprek te begin moet help om die individu te ontwapen en die persoon te laat besef dat jy `n omgee en betrokke lid van die gemeenskap is.

As die voornemende skenker `n bekende filantroop is, kan hy of sy verkies om iemand wat die fondament is, te hê, vra vir `n skenking. Statisties is skenkers meer geneig om geld te gee aan `n herkenbare figuur wat met `n organisasie geaffilieer is, eerder as `n fondsinsameling wat hulle namens die organisasie kontak.
Begin die gesprek deur die voornemende skenker te kry om `n bestaande probleem te erken. As jy geld vir `n plaaslike organisasie oprig, kan jy die gesprek oopmaak deur te vra wat hy of sy dink die grootste krisis is wat jou streek in die gesig staar.

Beeld getiteld deal met kontrakteurs Stap 2

2. Maak jou bedoelings bekend. Jy moet nie net jouself voorstel deur geld te vra nie, maar jy moet jou bedoelings bekend maak naby die einde van jou klein praatjie. Begin deur te vra hoe die persoon doen, of kommentaar lewer op die weer, en gebruik dit dan as `n aanloop om te sê, "Ek werk met _______, en ons probeer om te help _______ in staat wees om ________."

As die individu voel dat jy net `n doellose gesprek het en dan skielik word hy of sy vir geld gevra, kan dit spanning veroorsaak en veroorsaak dat die persoon voel dat jy hulle skud. Wees kalm, vriendelik en gemaklik, maar moenie jou voete sleep om dit duidelik te maak dat jy `n doel het nie.

Beeld getiteld Skryf `n Samestelling Stap 10

3. Laat die ander persoon praat. Die kans is, as jy in jou gewone appèl aan `n persoon op die straat begin wat nooit voorheen geskenk is nie, sal daardie persoon wegloop. Maar as jy `n dialoog geskep het en ruimte gemaak het vir die ander persoon om te praat, kan jy daardie individu kry om betrokke te raak en `n deel van die oplossing.

Probeer om `n vraag te vra. Sê iets soos, "Wat dink jy is die grootste probleem wat ons gemeenskap in die gesig staar?" Sodra die persoon geantwoord het, in plaas daarvan om eenvoudig te sê, "Ja, jy is reg. Sal jy oorweeg om te skenk?" Probeer `n meer genuanseerde benadering. Nadat die persoon sê wat hy of sy sien as die probleem, sê net, "Hoe interessant!" en hou stil terwyl jy belangstel.

Mense vrees stilte, en die persoon sal waarskynlik die gaping vul deur uit te brei oor waarom die probleem belangrik is. Dat potensiële skenker kan voortgaan om te praat oor hoe `n familielid deur die kwessies geraak is. Dit gee jou `n in om die spesifieke besorgdheid te neem wat hy / sy daarmee het en hardloop. Dit is nie meer `n abstrakte saak nie, maar `n spesifieke probleem wat die individu persoonlik beïnvloed het.

Beeld getiteld Skep `n konsultasievoorstel Stap 9

4. Maak `n spesifieke versoek. As u `n donasie-appèl oopmaak, kan die persoon nie eindig nie, of mag slegs `n paar dollar gee. Maar as jy vir `n spesifieke bedrag vra, neem dit baie raaiwerk uit die vergelyking vir daardie individu, en maak dit makliker om jou versoek te pleeg. Byvoorbeeld, as die persoon belangstel, sê iets soos, "Wel, ons kan `n verskil maak. Vir net _____ dollars kan jy help om ___________ te bereik."

Nog `n manier om te vra vir `n spesifieke bedrag is om die bal in hul hof te sit. Vra iets soos, "Sou jy `n geskenk van _____ oorweeg?" of "Is ______ iets wat jy bereid is om te oorweeg om die probleem van __________ aan te pak?"

5. Wees aanhoudend. Baie mense sal nie reg van die kolf sê nie, maar ander kan eenvoudig `n bietjie meer oorreed word. Miskien kan iemand sê dat die bedrag wat u aangevra het te hoog is. As dit gebeur, laat die persoon weet dat enige skenkingbedrag `n groot hulp sal wees en vra of daar `n effens laer bedrag is wat die persoon bereid sou wees om te skenk.

Moenie aggressief wees met jou appèl nie, maar wees aanhoudend dat jou saak waardig is en dat enige skenkingbedrag daardie oorsaak sal help.

Beeld getiteld Word `n skooladministrateur Stap 7

6. Dank die persoon op die manier. As die individu bereid is om te skenk, is dit die rede vir viering. U kan die persoon bedank en Hom of haar laat weet dat die skenking `n lang pad sal gaan om die probleem op die oomblik op te los of aan te spreek. Maar selfs as die persoon nie belangstel om te skenk nie, moet jy steeds beleefd en waarderend wees van hul tyd. Sê eenvoudig, "Wel, dankie vir jou tyd en het `n wonderlike dag."

Uitdrukking van dankbaarheid en hoflikheid kan `n lang pad gaan. Net omdat iemand nie belangstel om te skenk nie, beteken dit nie dat die situasie nie sal verander nie. Miskien volgende jaar sal die mense wat nee gesê het, meer gehoor het of lees oor jou organisasie, of dalk sal die individu persoonlik geraak word deur die probleem wat jy wil aanspreek. Maak nou `n goeie indruk, selfs wanneer dit afgekeur kan word, kan wees wat jou help om volgende jaar `n skenking te kry.

Beeld getiteld `n goeie bestuurder Stap 14

7. Opvolg met donateurs. As iemand `n skenking gegee het, moet jy absoluut dankbaarheid uitdruk. Stuur die skenker `n dankie letter en `n geskenkbewys (indien hulle dit op hul belasting wil afskryf of bloot `n rekord van die skenking het). Dit is die beste om hierdie items so gou moontlik te stuur sodat die skenker weet dat die bydrae baie waardeer is en sal goed gebruik word.

Wenke

Baie mense is meer gemotiveerd om jou met geld te help as hulle met jou doelwitte of belange simpatieer. Probeer om jou appèl aan te pas by elke individuele skenker, gebaseer op hoe die skenker blyk te reageer op die kwessies wat jy aanspreek.

Stuur altyd `n dankiebrief aan jou skenkers, ongeag hoeveel hulle jou gestuur het.

Deel op sosiale netwerke:

Hoe om ryk mense vir geld te vra

Stappe

Wenke