Hoe om koste-volume wins analise te doen: 9 stappe (met prente)

Koste-volume-wins analise is `n belangrike hulpmiddel van koste-rekeningkunde om te help om bestuurders te help om te besluit hoeveel eenhede om te verkoop, vrae te beantwoord oor die produkmengsel, stel winsdoelwitte wat redelikerwys is, in ooreenstemming met `n gegewe produk se koste-gedrag. Breakeven analise is die eerste van die gereedskap in die gereedskapskas en die volgende bydrae. Leer oor koste-volume wins analise in die volgende stappe.Let daarop dat soms breekkaarte soos in die top getoon word, met veranderlike koste gelaag op `n vaste vlak van vaste koste, terwyl soms vaste koste getoon word as `n laag bo-veranderlike koste - die gevolglike breekpunt is dieselfde, op dieselfde manier. Let ook daarop dat `n vertikale lyn wat uit `n verkoopsinkomste-kruispunt afgetrek word, totale wins / verlies sal bepaal deur af te trek waar die totale vaste en veranderlike uitgawes lyn die vertikale lyn teen `n skuins kruis. Met ander woorde, die lengte van die vertikale lynsegment tussen verkoopsinkomste en totale vaste en veranderlike koste gelyk aan totale wins of verlies.

Stappe

Deel 1 van 2:

Die handleiding

1. Doen prysvoorspelling. Dit is `n moeilike werk, want die prys van die produk moet bekend wees. Terwyl dit beslis baie afhanklik is van koste, kom sekere ander faktore in die spel. Onder hierdie is:

Prysbeleid per vraagkromme en ander oorwegings, soos om die besigheid teen `n sekere tempo te groei.
Marknavorsingstudies
Verlede verkoopsvolume
Algemene ekonomiese en nywerheidsvoorwaardes
Verhouding van verkope aan ekonomiese aanwysers soos BBP, persoonlike inkomste, indiensneming, pryse en industriële produksie
Reklame en ander promosiebegroting
Kwaliteit van verkoopsmag
Kompetisie
Seisoenale Variasies
Produksie kapasiteit

Langtermyn-verkope tendense vir verskeie produkte, ek.e. Waar in die produk lewensiklus is dit.

Navorsing en ontwikkeling toekennings in die onlangse verlede - produkverbeterings.

Beeld getiteld doen kostevolume wins analise stap 3

2. Verstaan dat vaste koste, soos huur, waardevermindering, nutsdienste en ander koste wat aangegaan is, ongeag of produkte verkoop word of nie (tensy u waardevermindering op die eenhede van produksie is) moet bepaal word. Produkte mag nie onder koste verkoop word nie weens anti-trust regulasies en wetgewing. Sommige koste het `n gemengde vaste-veranderlike komponent basis, wat goed is om tussen so lank as wat op `n konsekwente basis tussen beplanningsperiodes behandel is, toe te ken.

Beeld getiteld doen kostevolume wins analise stap 4

3. Bepaal veranderlike koste, en die koste wat van afname verhoog met verhogings en afname in produksie. Byvoorbeeld, `n vervaardiger van ski-klere sal klittenband hê wat fluktueer met baadjies en opwarmbroek wat verkoop word, asook seisoenale veranderinge in produksie, en vul, ens., Sowel as `n kleurmengsel om te oorweeg (wat moontlik vinnig moet reageer op veranderinge in verbruiker smaak).

Beeld getiteld doen kostevolume wins analise stap 5

4. Bereken die produk se eenheidsbydrae, wat is hoeveel van die eenheidsverkoopprys tot totale vaste koste bly nadat eenheidsveranderlike koste van die eenheidsverkoopprys afgetrek word. Byvoorbeeld, die Ski Apparel se eenheidsprys vir `n baadjie kan $ 150 wees en die eenheidsveranderlike uitgawes $ 75, of 50% van die prys. Die eenheidsveranderlike koste sluit in direkte arbeid, masjienproduksie soos sny en naaldwerk 4 basiese groottes vir 2 geslagte, dan volwasse en kinders, olie vir die masjinerie en herstelwerk daaraan soos begroot en standaard, ens. standaard indirekte arbeid soos kleur konsultasie, ens. Die bydrae van hierdie baadjie is $ 75 keer die aantal baadjies wat geprojekteer word, verkoop word, kom ons sê 7812.5 (Daar is `n paar 1/2 grootte babasuitrustings vir spesiale bestelling). So dit is $ 585,937.5 in totale bydrae tot vaste koste van hierdie een baadjie. Vermenigvuldig met 16 verspreiders van 8 baadjie groottes en 8 broek groottes van 4 kleure elke grootte, dit is 16 * (32 + 32) * $ 585,937.5 = $ 600,000,000.00. Ons beplan om ons verkope verspreiding bemarking te verhoog tot 32 en verdubbel ons verkope as verkope vroeg in die seisoen afneem.

Beeld getiteld doen kostevolume wins analise stap 6

5. Bereken die breekpunt. Die breekpunt is gelyk aan die volume van verkope wat nodig is om alle koste te dek, en dit word bereken deur die maatskappy se vaste koste deur die eenheidsbydrae (gemeng te verdeel, maar hier is grootliks vereenvoudig om dieselfde verkoopprys en veranderlike koste vir broek en baadjies te wees. , die enigste twee produkte). Kom ons sê byvoorbeeld dat die vaste koste vir hierdie klerevervaardiger $ 300 miljoen is. $ 300/50% = $ 600 miljoen breekpunt.

Beeld getiteld doen kostevolume wins analise stap 7

6. Skat die begrote wins of verlies. Hier, soos genoem, is die bydrae tot vaste koste gebaseer op `n redelike verkoopprojeksie van die verkoop van 7812.5 eenhede van elk van 8 baadjies en 8 broek van 4 kleure elk by 16 verspreiders vir $ 150 / verkoopprys per eenheid sal 1,200,000,000 totaal en dat ons breekpunt $ 600,000,000 is. Daarom verwag `n wins van $ 0 op verkope van $ 150 * 7812.5 * 1024 = $ 1,200,000,000.00, wat `n ROS is (opbrengs op verkope) van 0%, en `n opbrengs op vaste koste van $ 0/300m = 0% - sodat jy elke twee jaar amper met seisoenale veranderinge kan rol en bly reg met die vinniger mark van ski mode, waarin daar byna altyd `n rol is vir die hoë-end opwarming broek en baadjie kliënt, en breek selfs selfs.

Beeld getiteld doen koste volume wins analise stap 8

7. Verstaan dat elke verkoop wat na die $ 1,200,0000,000-punt gemaak is, suiwer wins is. As ons ons bemarkingspogings verhoog tot 32 verspreidingspunte met verkope van $ 2,400,000,000, sal ons `n wins van $ 600,000,000 maak - genoeg om `n nuwe fabriek te koop, of eerder, stel vaste koste. Die ROS sal dan $ 600m / $ 2,400m of 25% wees, en die terugkeer na vaste koste sal $ 600m / 300m of 200% wees.

8. Lees die grafiek hiermee, aangesien $ vertikaal langs die y-as gekap word en eenhede langs die x-as horisontaal aan die onderkant loop, by 3.6 miljoen (m) eenhede, lees tot die verkoopslyn Daar is $ 3.6m in verkope dollars. Die totale vaste en veranderlike uitgawes lyn is gekruis teen $ 2.4m (bestaande uit $ 600,000 in vaste uitgawes en $ 1.8m van veranderlike uitgawes). Dus, deur die totale vaste en veranderlike uitgawes van $ 2 af te trek.4m vorm die totale verkoopsinkomste van $ 3.6m, `n mens leer dat die winsvoorspelling gelyk is aan die verskil van $ 1.2m. Teen $ 0 van verkope moet die vaste uitgawes van $ 600,000 nog betaal word, en dit sal ook die hoeveelheid verlies aangegaan word.

Deel 2 van 2:

Nuttige leiding

1. Maak gebruik van helper artikels wanneer u deur hierdie handleiding voortgaan:

Sien die artikel hoe om `n spirale spin-deeltjie-pad of halssnoervorm of sferiese grens te skep vir `n lys van artikels wat verband hou met Excel-, meetkundige en / of trigonometriese kuns, kaarte / diagram en algebraïese formulering.
Vir meer kunskaarte en grafieke wil u ook op klik Kategorie: Microsoft Excel beelde, Kategorie: Wiskunde, Kategorie: Spreadsheets of Kategorie: Grafika Om baie Excel-werkkaarte en kaarte te sien waar trigonometrie, geometrie en calculus in kuns verander is, of net op die kategorie kliek soos in die boonste regterwit gedeelte van hierdie bladsy of aan die linkerkant van die bladsy verskyn.

Wenke

Waarskuwings

Die volgende aannames onderliggend aan `n gegewe breekontleding:

1. Die gedrag van koste en inkomste is betroubaar bepaal en is oor die betrokke reeks.
2. Alle koste kan opgelos word in vaste en veranderlike elemente.
3. Vaste koste bly konstant oor die volume-reeks op die breekkaart.
4. Veranderlike koste wissel proporsioneel met volume.
5. Verkooppryse moet onveranderd wees.
6. Pryse van kostefaktore moet onveranderd wees.
7. Doeltreffendheid en produktiwiteit moet onveranderd wees.
8. Die analise dek `n enkele produk of dit veronderstel dat `n gegewe verkoopsmengsel as volume veranderings gehandhaaf sal word. Verkoopsmengsel kan gedefinieer word as die relatiewe kombinasie van hoeveelhede van `n verskeidenheid maatskappyprodukte wat totale verkope saamstel. As die mengsel verander, kan algehele verkoopsdoelwitte bereik word, maar die uitwerking op winste hang af van die vraag of lae marge of hoëmarge goedere in die verkoopsmengsel oorheers word.
9. Inkomste en koste word vergelyk met `n gemeenskaplike aktiwiteitsbasis (byvoorbeeld verkoopswaarde van produksie of eenhede wat geproduseer word).
10. Miskien is die mees basiese aanname van almal die volume die enigste relevante faktor wat koste beïnvloed. Natuurlik beïnvloed ander faktore ook koste en verkope. Gewone koste-volume-wins analise is `n ruwe oorvereenvoudiging wanneer hierdie faktore onregverdig geïgnoreer word.
11. Veranderinge in die begin en einde van voorraadvlakke is onbeduidend in die bedrag."(1)

Deel op sosiale netwerke: