3 maniere om verkope te vind

`N Verkope lei is die identiteit van `n persoon of entiteit wat moontlik belangstel om `n produk of diens te koop en verteenwoordig die eerste fase van `n verkoopsproses. Die hoof kan `n korporasie of besigheidsverwante (`n B2B-lood) hê met die persoon (s). Verkope Leads kom uit óf bemarkingsloodopwekkingsprosesse soos handelsvertonings, direkte bemarking, advertensies, internetbemarking of van verkoopspersoonvoornemende aktiwiteite soos koue roeping.

Stappe

Metode 1 van 3:

Vind in-persoon lei

1. Moedig gelukkige kliënte aan om aanbevelings te verskaf. `N Advokaat wat nie eens vir jou maatskappy werk nie, is die beste verkoopsman wat jy kan vra. Eerstens, behandel alle bestaande kliënte met respek, vriendelikheid en vrygewigheid. Mense vertrou hul vriende, so skep gelukkige kliënte is `n belangrike manier om jou besigheid te laat groei en lei lei. Dit hoef nie subtiel te wees nie - daar is `n verskeidenheid maniere om kliënte aanbevelings te bevorder:

Voorsien "Verwysings afslag." As `n kliënt `n ander persoon kry om aan te meld, koop of kontrakteer u dienste, gee hulle `n 5% korting of `n klein geskenk.
Gee ekstra besigheidskaartjies, magnete uit, ens. en vra jou kliënt om die inligting aan iemand anders in nood te gee.
Hou kliënte verloof. 1-2 weke na diens of verskeping, kontak hulle weer en vra hulle of hulle tevrede is met u maatskappy. Voorsien skakels of maniere om u inligting te deel.
Vra net - vertel jou kliënte jy is `n nuwe maatskappy wat op soek is na uitbreiding, en beveel jou aan aan enige vriende as hulle van jou werk hou. Mense hou daarvan om nodig en behulpsaam te voel.

Beeld getiteld aansoek doen vir `n huweliksertifikaat in Dwarka Stap 3

2. Laat vriende, kollegas en familielede weet dat jy aktief op soek is na nuwe kliënte. U kan hulle ook aansporings aan hulle bied om u aan te beveel as `n manier om `n klein, impromptu te skep "verkoopspan." Let egter daarop dat jy nie jou vriende op die wêreld wil ontketen nie. Jy behoort:

Voorsien hulle klein pakkies of brosjures met besigheidsinligting, pryse en `n basiese FAQ om aan potensiële kliënte te gee. Daar is `n rede dat Chinese kos altyd met nuwe stelle spyskaarte kom!

Vul hulle in op u maatskappy se basiese beleid, produkte en besigheidsfilosofie. Die ontwikkeling van kliënteverhoudings vroegtydig sal later dividende betaal.

Dinkskrum goeie lei met kliënte. Moenie hulle net stuur nie, verwag dat hulle groot kliënte sal vind. Laat hulle die soorte mense wat jy normaalweg help, ken, of wie kan jou produk liefhê, en dinkskrum `n lys van mense wat hulle dalk kan praat.

Beeld getiteld `n nasionale afgevaardigde (VSA) Stap 10

3. Gaan na handelskoue, konferensies en lewende gebeure om persoonlik te ontmoet. Bring `n groot stapel besigheidskaartjies en, indien toepaslik, sommige modelle van u produk of getuigskrifte van diens. Meestal, wees gereed om jou maatskappy se nommer een-advokaat te wees. Hand uit en aanvaar kontakinligting, en het jou feite en toonhoogte voor die tyd

Om gesprekke, toesprake of paneelbesprekings te gee, is `n goeie manier om voor die skare te kom en kitsbuzz te skep oor jou produk.

Na die geleentheid, opvolg met enige belowende kontakte. Dankie vir hulle tyd en laat hulle weet dat jy daar is om enige vrae te beantwoord.

Beeld getiteld Trace Selfoon Nommers Stap 14

4. Kweek kontakte oor tyd om hulle te verander in verkope lei. Die grootste ding hier is nie om te haas nie. Jy wil `n menslike verhouding ontwikkel, een wat hulle laat weet dat hulle jou kan vertrou as meer as net `n verkoopspersoon. Dit kan voel soos `n ewigheid totdat dit betaal word, maar die verbouing van hoë-waarde-kontakte in jou bedryf wat jou paai om daardie groot kontrak te swaai wanneer dit uiteindelik deurkom.

Baie besighede kan nie kliënte of verkopers op `n dime verander nie, hulle het kontrakte om te handhaaf. Jou doel is om daar met `n aantreklike aanbod te wees wanneer daardie kontrak eindig.

Beeld getiteld `n nasionale afgevaardigde (VSA) Stap 9

5. Bou `n verhouding met enige moontlike verkoopsleidings of kontakte, selfs al word hulle nie dadelik in verkope verander nie. Die manier om dit te doen is om hulle te laat leer. Hierdie B2B (Besigheid tot Besigheid) Bemarkingsproses, Leierversorging, bestaan uit die maak van insiggewende witskrifte, seminare, gevallestudies, video`s, poste en demo`s wat aan die lei beskikbaar is. Die doel is om die toestemming te verdien om in kontak te bly en die verhouding te verdiep sodat wanneer die leidrade word "Verkope gereed", Hulle sal met jou firma wil betrokke raak.

Metode 2 van 3:

Vind lei aanlyn

1. Stel `n gereelde, soliede sosiale media-rekening op, maar moenie daaraan staatmaak nie. Sosiale media is noodsaaklik vir uitreik, wat jou handelsmerk blootstel aan nuwe mense, en kry real-time terugvoer van kliënte. Maar navorsing toon dat Facebook, Twitter en dies meer nie baie goed is om jou effektiewe verkope te gee nie. Dit beteken nie dat jy nie op sosiale media moet aktief wees nie - aangesien dit jou sal help om jou maatskappy aktief en betroubaar te wees. Dit beteken net dat jy nie moet probeer om kliënte heeltemal te snag deur hashtags en hou van. Sosiale media sal egter help wanneer:

Jy het `n verkoop.
U wil bewustheid van `n nuwe produk of diens skep.
Bou naam erkenning, wat help om uiteindelik kontak te maak in verkope.

As jy sosiale media gebruik, LinkedIn is bewys dat die hoogste leë omskakelingstempo het.

Beeld getiteld doen `n kriminele agtergrond tjek Stap 10

Maksimum u webblad se Search Engine Optimization (SEO) vir die mees effektiewe uitbarsting van verkope lei. SEO word beskou as die goedkoopste, maar die beste manier om verkope te verhoog. Hoekom? Omdat 90% van die verbruikers berig dat hul eerste stap by die koop van dienste of goedere aanlyn is, is die bedryf aan Google. As jou Drumstick Manufacturing-besigheid nie op die eerste bladsy verskyn nie, sal jy hoog wees, dan sal baie min drummers jou produk bestel.

SEO gaan oor die vind van jou soekterme en maak dit sodat jy die betroubaarste webwerf is vir Google om na te wys. Byvoorbeeld, jy kan probeer om op te wys "Koop nuwe drumsticks."

Jonger maatskappye het die meeste sukses met spesifieke SEO. Jy kan dalk nie die Google-wedloop wen nie "Nuwe drumsticks" teen groot korporasies soos Vic Firth, maar jy kan dalk wen "Nuwe handgemaakte drumsticks," "Nuwe Birch-Wood Drumsticks," of "Nuwe swaarmetaal drumsticks."

Skep inhoud rondom jou etikette elke dag om die Google-ranglys vinnig op te skiet. Merk elke pos, foto, meta-data en teks met jou soekterme om nog vinniger te beweeg.

Beeld getiteld `n suksesvolle entrepreneur Stap 16

3. Produseer insiggewende, kundige inhoud oor jou produk of bedryf. Dit is veral noodsaaklik vir tegnologie maatskappye of vervaardigers. As jy die aanlyn-leier in inligting oor `n produk is, is jy ook die reis vir die bedryf in die algemeen. En wanneer u oordeel en insig vertrou word, word u produk ook vertrou. Terwyl jy blogposte skryf wat nie vir geld of verkope vra nie, kan dit teen produktief lyk, vermy om te klink soos `n verkoopspersoon ten alle koste. Die doel is om die mees kundige, onpartydige-skynbare maatskappy daar buite te wees. Die verkope lei sal volg.

Bied gratis inhoud aan om nuwe kliënte in te lok. Podcasts, blogs, hoe-tos, video`s en prente sal almal verhoog SEO, lok lesers, en versterk jou handelsmerk.

4. Gebruik jou webwerf om jou besoekers op te spoor, wat jou bemarkingsterkte en swakpunte uitvind. As u kliëntebasis hoofsaaklik die bedryf en besighede is, kan u u webwerf besoekers met behulp van ontmoetings lei of Google Analytics, gratis wolkgebaseerde dienste wat u vertel waar u verkeer vandaan kom, en wanneer hulle is. Verlaat vir `n ander webwerf. Hierdie inligting is van onskatbare waarde wanneer u bladsyaansigte in verkope lei.

Maak kykers dit aan jou aanlynwinkel, of doen die meeste verlof voordat jy daar kom? Probeer om hierdie een van die mees sigbare, en gewilde bladsye op jou webwerf te maak.

Watter soort skakels, inhoud en bladsye bring mense in die meeste? Hoe kan jy hierdie sukses op meer bladsye herhaal?

Watter bladsye ry mense weg? Dit word dikwels genoem "bons" bladsye of "Uitrit bladsye."

Beeld getiteld sê totsiens aan kollegas Stap 11

5. Wees geredelik aanlyn beskikbaar, met kontakbesonderhede op elke bladsy ten minste. Mense kan nie jou dienste koop of bestel as hulle nie kan uitvind hoe om met jou in aanraking te kom nie. Moenie aanvaar dat hulle die "Kontak Ons" Knoppie bo-aan die bladsy. As u webwerf iets verkoop, sit kontakinligting of skakels op elke bladsy om verkope op te tree.

`N aanlyn klets funksie, of direkte e-pos diens met vinnige antwoorde, kan vinnig `n "kan wees" in `n verkoop.

Eenvoudig is beter. Jou bladsy moet maklik wees om te navigeer, nie verwarrend of oormatig versier nie.

Metode 3 van 3:

Bepaling van jou beste markte en lei

1. Ken, navorsing, en bepaal jou mark - die tipes mense wat waarskynlik met jou sake doen. Nie almal sal waarskynlik elke produk of diens koop nie. In `n wêreld met beperkte hulpbronne moet u prioritiseer waar u mark en soek na lei. Natuurlik het elke besigheid verskillende markte, maar daar is nuttige vrae wat u kan gebruik om u te vind, asook hoe om die inligting te gebruik:

Watter ouderdom van die persoon sal waarskynlik my produk / diens koop? (Jonger mense gebruik meer aanlyn, ouer meer druk en TV.)
Is my produk geslagspesifiek? (Is daar blogs, beoordelaars en webwerwe wat dalk `n produk vir hul kykers wil toets?)
Watter ander produkte sal iemand wat van my produk koop? (Kan jy jou produk op soortgelyke plekke en maniere as hierdie ander soortgelyke produkte bemark?)

Wat belange vir mense wat van my produk deel? (Waar lei jou potensiaal om uit te hang, wat ondersoek hulle, watter webwerwe lees hulle, ens?)
Watter probleem oplos my produk / diens? (Vind en illustreer die sukses van jou produk vir mense wat sukkel.)

Beeld getiteld verhoog geld aanlyn Stap 21

2. Oorweeg markte en maatskappye wat jy kan kruis bevorder of mede-mark met. Hierdie een neem `n bietjie werk, aangesien jy `n maatskappy moet vind wat met jou wil werk. Maar die voordele kan verstommend wees. Vir `n eenvoudige voorbeeld, dink aan `n tuisgemaakte bakker met `n moordenaar sjokoladekoekiekoekie. Verkoop aan ander mense werk op sy eie, maar dit sal baie makliker wees om `n produk te skuif as jy byvoorbeeld met `n melkboer saamgewerk het. Aangesien die Melk- en Koekie-markte oorvleuel, maar nie meeding nie, kan jy elke verkoopsinligting van verkope aandeel. Jy gaan nie mekaar uit besigheid (verskillende produkte) hardloop nie, maar jy kan dalk net jou verkope verdubbel.

Dit is natuurlik `n dom voorbeeld, maar die eintlike mede-bemarkers soos hierdie is oral. Dink aan `n grasperk instandhouding diens wat saam met landscapers, of `n tutoring maatskappy wat help om kinders by `n naskoolse program of dagsorg te kyk.

Beeld getiteld verhoog geld aanlyn Stap 15

3. Handwerk `n diverse stel bronne vir lei, hou van elke doeltreffendheid daarvan. Leiers kan gegenereer word deur baie verskillende bemarkingsveldtogte of kan baie verskillende bronne hê. Leiers kan gegenereer word deur middel van posse (faks, papier en e-pos), skoue, handelsmarkte, telefoon (oproepsentrums), databasisbemarking en die webwerwe. Lei van webwerwe word dikwels webleiers genoem. `N Nuwe hoofbron word `n lewendige oordrag lei genoem. Hierdie leiers word gegenereer deur `n dialer wat `n stel telefoonnommers bel, `n boodskap aan die individue speel, en dan het die individue die geleentheid om 1 te druk om aan `n lewendige agent te verbind. Soms word live hoofoordragte gestuur na `n oproepsentrumagent wat dan die individu kwalifiseer voordat u na die verkoopsagent gestuur word.

Jy kan dikwels telefoonnommers vir telemarketing koop, wat databasisse aanlyn vind.

Direkte poslys, veral om kontak te maak dat u reeds weet of belangstel, is `n goeie manier om u eerste paar lei te kry.

Moenie al jou eiers in een mandjie in die eerste plek plaas nie - probeer verskeie metodes om lei te kry.

Beeld getiteld sê totsiens aan kollegas Stap 4

4. Bepaal watter bemarkingstaktiek effektief is deur hul resultate op te spoor. Volg presies hoeveel kliënte van elke bemarkingstaktiek kom, en gebruik slegs die maniere wat die meeste doeltreffend is. Elke bedryf is anders, dus moet hierdie strategieë met getinte en gebalanseer word om sukses in u besigheid te vind. Wanneer u tred hou, moet u kennis neem:

Geld en tyd spandeer op bemarkingspak.

Aantal kliënte verkry

Kwaliteit van kliënte (groot besiters, klein verkope, bereidwilligheid om ander aan te beveel, ens.)

Beeld getiteld Sê totsiens aan kollegas Stap 8

5. Skep en versamel lyste van e-posse, kontakte, volgers en telefoonnommers vir latere verkope stoot. Wanneer dit moontlik is, versamel die inligting van potensiële verkoopsmense, hou daarop om te help om die lyn te ontwikkel. Soms is dit maklik - vereis eenvoudig `n e-pos adres om `n bestelling te plaas of `n vraag te stel, en hou van al die e-posse. Soms vereis dit moeiliker werk, soos weeklikse e-posbulletins (wat mense op jou webwerf kan aanmeld).

Om mense te kry "teken aan," Aanbieding van gratis pakkies of inligting vir intekenare, en die aanbied van daaglikse inhoud vir volgelinge sal `n groot databasis van potensiële kliënte opbou.

Moenie verkope en kliëntversameling meng nie - mense is baie minder geneig om aan te meld as jy probeer om hulle iets van die vlermuise te verkoop.

Moenie "oor vra" Jou lyste vir dinge. Werk aan die bou van `n groot, ryk kontaklys, vra hulle almal op een slag vir ondersteuning of besigheid in die lyn.

Beeld getiteld Track A MoneyGram Geldorder Stap 10

6. Sodra jy verkope lei, bly in kontak om die lei van `verkope lood` te beweeg na `verkoopsvooruitsig`. Tipies, dit behels die identifisering van die lood se produk toepaslikheid, beskikbaarheid van befondsing, en tydsraamwerk vir aankoop. Bykomende bedrywighede kan ook uitgevoer word, soos agtergrondnavorsing op die Lood se werkgewer, algemene mark van die hoof, kontakbesonderhede buite wat aanvanklik verskaf het, of ander inligting wat nuttig is vir die kontak en evaluering van `n voorsprong vir die vooruitsig.

Probeer om in kontak te kom met iemand wat gemagtig is om so gou as moontlik `n verkoop te maak.

Werk vinnig en maak jouself beskikbaar om enige vrae of kwessies te beantwoord.

Wenke

Volg altyd op lei. Laat iemand weet dat jy daar is om vrae te beantwoord en `n verkoop te vergemaklik, is `n goeie manier om hulle vorentoe te beweeg in die proses.