Hoe om `n bemarkingstrategie te ontwikkel

Jou bemarkingstrategie moet begin met `n kliëntprobleem. `N Suksesvolle produk of diens los `n probleem vir die kliënt op. Voer marknavorsing uit om uit te vind wat jou potensiële kliënte wil hê. Gebruik daardie navorsing om te bepaal hoe om die produk te posisioneer om aan hul behoeftes te voldoen. Dan kan jy `n bemarkingstrategie skep om jou gehoor na hierdie produk te lok. Met hierdie strategie wil jy handelsmerkbewustheid skep, nuwe lei genereer en uiteindelik jou produk of diens verkoop.

Stappe

Deel 1 van 2:

Ontwikkeling van `n produk of diensaanbod

1. Definieer jou ideale kliënt. Dink aan die mense wat jou produk die meeste koop of die mense wat `n probleem het wat jou produk of diens kan oplos. U ideale kliënte kan van `n sekere ouderdom, geslags- of inkomstevlak wees.

Bepaling van wie jou ideale kliënt is, sal al jou bemarkingspogings vir jou produk vorm. Om die beste uit u bemarkingsbegroting te bereik, rig u ideale kliënte.
U kan u ideale kliënt bepaal deur die kliëntdata wat u op u produkverkope hou. U kan ook u kliënte ondersoek of navorsing wat deur mededingers in u bedryf gegenereer word, analiseer.
Byvoorbeeld, as jy buitelugtegnologie-toerusting verkoop, kan jou ideale kliënt `n man of vrou wees tussen die ouderdomme van 25 en 50 jaar, aangesien hierdie mense albei meer aktief is as ouer mense en meer besteebare inkomste het wat jonger mense is.
Daarbenewens skat jy dat jou ideale kliënt in die Westerse ons woon, aangesien mense daar meer tyd buite spandeer as dié in ander dele van die land, en het `n boonste of hoë vlak van inkomste, aangesien jou buitelug toerusting relatief duur is.

Beeld getiteld Ontwikkel `n bemarkingstrategie Stap 2

2. Los `n probleem vir die kliënt op. Verbruikers het probleme wat hulle wil oplos. As u met kliënte in `n bepaalde bedryf werk, gebruik u kliënt kennis om `n probleem te vind wat u kan aanspreek.

Ondersoek `n produkidee. Baie besighede ontwikkel goeie produkte wat verband hou met ander suksesvolle produkte wat hulle verkoop. Dink aan hoekom kliënte jou bestaande produkte gebruik. U kan dalk `n ander probleem oplos wat effens anders is.

Sê byvoorbeeld dat kliënte jou vertel dat hulle `n duursame selfoonlaaier nodig het wat sal hou indien dit aan die uiterste weer val of blootgestel word.

Om hierdie probleem op te los, skep jy `n laaier wat weerbestendig en skokbestand is. Wandelaars en bikers Probeer jou foonlaaier en hou van die resultate.

Beeld getiteld Ontwikkel `n Bemarkingstrategie Stap 3

3. Pas die konsepte van bemarking toe op u produk en u ideale kliënt. Sodra jy jou ideale kliënt geïdentifiseer het en sy probleem met jou produk opgelos het, kan jy oor die komponente van jou bemarking dink. Dink breedweg oor wat jy moet doen om jou produk te bemark.

Jy moet `n prys vir jou produk beplan. Bepaling van `n prys hang af van die vraag na die kliënt se vraag na jou produk, en mededingers in jou bedryf. As jy nie veel mededinging in die gesig staar nie en die hoë aanvraag vir jou produk sien, kan jy `n hoër prys hef. Kliënte kan baie sensitief wees vir die prys wat jy op `n produk plaas.

Dink aan hoe jy jou produk sal pak en hoe die verpakking pas by jou merk beeld. U kan byvoorbeeld verpakking skep met dieselfde kleure en maatskappy se logo wat u vir al u ander produkte gebruik. Hierdie konsekwente gebruik van u handelsmerkbeeld sal kliënte help om u handelsmerk te onthou.

Oorweeg hoe kliënte jou besigheid sal kontak, jou produk bestel en ontvang wat hulle bestel. Die hele proses moet doeltreffend werk. U moet `n responsiewe kliëntediensafdeling hê wat enige probleme wat `n kliënt kan ervaar, sal oplos.

Deel 2 van 2:

Skep `n bemarkingstrategie

1. Wees duidelik oor jou uiteindelike doel in bemarking. Voordat jy begin werk aan jou bemarkingstrategie, oorweeg wat jy wil as `n eindresultaat. Sodra jy die eindresultaat identifiseer, kan jy jou plan ontwikkel.

Jou firma se doel kan wees om handelsmerkbewustheid te verhoog, of bloot produkverkope te verhoog. U kan ook uitbrei na `n nuwe marksegment. As jy in die stap- en fietsrentmark is, kan jy byvoorbeeld in die bergklim-rat uitbrei.
Enige doel wat u stel moet vergelyk word met `n maatstaf vir u bedryf. Aanvaar byvoorbeeld dat daar `n geweldige hoeveelheid mededinging in die stap- en fietsratmark is. Geen enkele firma beheer meer as 5% van die verkope in daardie mark nie. As u doel is om verkope te verhoog, kan u 5% as u einddoelstelling stel. Die doel pas by die toestande in jou mark.
U besluit dat u doel is om handelsmerkbewustheid te verhoog. Wanneer iemand besef dat hulle `n beter selfoonlaaier nodig het wanneer hulle gaan stap of fietsry, wil jy die vooruitsig hê om van jou maatskappy te weet.
Sodra jy besluit het oor `n doel, kan jy oorweeg watter bemarkingstaktieke effektief kan wees. `N Taktiek is `n spesifieke taak wat u verrig om u produk te bemark. Direkte e-pos, e-pos veldtogte en koue roeping is almal bemarkingstaktieke.
U kan byvoorbeeld besluit dat inhoudbemarking `n taktiek is wat u sal gebruik om handelsmerkbewustheid te bou. U kan hierdie taktiek uitvoer deur konsekwent nuttige blogs en artikels op u webwerf te plaas.

Sodra mense van jou handelsmerk weet, wil jy hê hulle moet vra vir meer inligting oor jou produk. Hulle kan op `n advertensie wat hulle sien, klik, of besoek jou webwerf. Daardie mense word nuwe lei vir verkope.
U wil kontak met u lei in stand hou totdat `n gedeelte van hulle kliënte word. Hulle kan `n e-pos of nuusbrief van u ontvang. Ander leidrade kan blogs en artikels oor buitelugsport op u webwerf lees. Wanneer hulle besluit om `n foonlaaier te koop, kan hulle van u koop.

Beeld getiteld Ontwikkel `n Bemarkingstrategie Stap 5

2. Brei jou bemarkingspogings uit. Om u verkope te verhoog, moet u dalk `n paar nuwe bemarkingsaktiwiteite byvoeg. Aangesien u nuwe maniere byvoeg om u produk te bemark, sal u firma se handelsmerkbewustheid toeneem.

Alle maatskappye moet `n webwerf hê, en baie maatskappye skryf en na bloginhoud. Om u teenwoordigheid in die mark uit te brei, oorweeg om `n podcast te bied en by geleenthede te praat. As u mededingers nie hierdie strategieë gebruik nie, sal u `n kans hê om uit te steek.

Implementeer `n formele stelsel om kliënte vir verwysings te vra. As `n kliënt jou `n verwysing gee, beloon hulle op een of ander manier. U kan die verwysende kliënt `n gratis geskenk of aankoop afslag aanbied. `N Verwysing het `n hoë waarskynlikheid om van `n vooruitsig van `n kliënt omskep te word.

Om jou beeld as `n deskundige te verhoog, oorweeg om seminare of webinars aan jou mark te verskaf. Wanneer mense `n probleem moet oplos, soek hulle kundiges uit.

Beeld getiteld Ontwikkel `n Bemarkingstrategie Stap 6

3. Skep `n bemarkingsplan en `n begroting om jou plan te implementeer. Dit is van kritieke belang dat jy `n formele bemarkingsplan skryf. Om die plan `n werklikheid te maak, moet u vir elkeen van u bemarkingsaktiwiteite begroot.

U beplan moet die spesifieke gehoor insluit wat u teiken. Daardie gehoor is gebaseer op die eienskappe van jou ideale kliënt. Om meer te wete te kom oor bemarkingsplanne, sien Skep `n bemarkingsplan.

Jou plan moet `n tydlyn aandui vir elke taak wat voltooi moet word. As u `n maandelikse e-nuusbrief stuur, kan u tydlyn byvoorbeeld verklaar dat elke nuusbrief per 5de dag van elke maand gestuur moet word.

Ken elke bemarkingsaak aan `n bepaalde persoon toe. As die taak toegewys is, sal jy nie die vordering van daardie taak verloor nie. Elke persoon kan die hele groep op die status van hul spesifieke taak opdateer. Miskien is u in-huis kopieskrywer verantwoordelik vir die vervaardiging van die nuusbrief.

Deel op sosiale netwerke: