Hoe om `n suksesvolle promosie-produkstrategie te ontwerp: 15 stappe

Promosie is die finale van die "vier ps" van bemarking en fokus op die bereiking van potensiële kliënte en om hulle te oortuig om jou produk te koop. Dit behels die bestuur van advertensies en uitreik op u teikenmark om die kliënt in te lig oor u produk en sy funksies. `N Suksesvolle promosie-strategie fokus dan op die identifisering van daardie kliënte, vind die beste manier om hulle te bereik, en dan die gefokusde promosie-media te maak om jou inligting aan hulle te kry. Gebruik die volgende stappe om u eie promosieprodukstrategie te vervaardig.

Stappe

Deel 1 van 3:

Verstaan jou teikenmark

1. Identifiseer jou teikengehoor. Jou beginpunt vir die skep van `n promosie-strategie moet wees om presies te bepaal wie jy bemark. Identifiseer hierdie gehoor deur faktore soos ouderdom, inkomstevlak, belange, geslag en ander beskrywers. U hele promosieplan moet dan gebou word rondom die behoeftes, smaak en sensitiwiteit van hierdie groep. Maak seker dat u hierdie groep in soveel detail definieer as wat u moontlik kan.

Byvoorbeeld, stel jou voor dat jy `n nuwe tipe rugsak vir internasionale reis verkoop. Jou teikenmark kan middel-inkomste-millennials wees wat die begroting van die begroting geniet.

Beeld getiteld ontwerp `n suksesvolle promosie produk strategie Stap 2

Verstaan jou ideale kliënt se voorkeure. Werk om jou teikenkliënt te verstaan, insluitend dinge soos wat hulle soek in `n maatskappy, hul ideale en ander faktore wat vir hulle belangrik is. Deel van hierdie proses moet ander suksesvolle besighede bestudeer wat dieselfde mark deur middel van advertensies rig. Watter aspekte van hul produkte of maatskappykultuur beklemtoon hulle in hul advertensies? Beklemtoon die aspekte van u eie besigheid of produk wat ooreenstem met hierdie ideale.

Byvoorbeeld, jou teikenmark vir die reis-rugsak kan `n lewe wees "vry" Lewe en soek nuwe ervarings oor luukse of materiële dinge. U kan hierdie inligting gebruik om te fokus op hoe u produk in hierdie lewenstyl pas.

Beeld getiteld ontwerp `n suksesvolle promosie produk strategie Stap 3

3. Pas jou teikengehoor aan die media kanale wat hulle gebruik. Jou volgende doel moet identifiseer watter mediakanale gebruik moet word om jou teikengehoor te bereik. Vir baie produkte kan aanlyn-advertensies `n effektiewe manier wees om kliënte te bereik. Dit is egter nie waar vir produkte wat gerig is op ouer verbruikers nie, wat op die radio of TV geadverteer kan word. Ander algemene opsies sluit in koerantadvertensies, direkte posse en advertensieborde. Om uit te vind wat die beste is, vereis om jou teikengehoor te assesseer, en kan die beste werk na `n bietjie verhoor en fout. Probeer om jou uitgawes in een media kanaal vir `n maand te verhoog en te sien of jy `n styging in verkope sien. Gebruik wat jy leer om jou advertensiebeleid dienooreenkomstig aan te pas.

Byvoorbeeld, jou reisrugsak kan die beste geadverteer word op webwerwe, aangesien jou teiken demografiese, duisendjariges baie van hul tyd spandeer.

Deel 2 van 3:

Om `n promosiedoel te definieer

1. Pas jou promosie-strategie in jou algehele bemarkingstrategie. Om te effektief moet u promosie-strategie inpas by die ander drie ps van bemarking, wat prys, produk en plek is. Promosie kom tipies na die werk is voltooi op die produk en prysaspekte van die 4 PS. Dit is omdat jy net met `n omskrewe produk- en pryspunt kan jy `n teikenmark vir jou produk identifiseer. Jou promosie-strategie is ook gekoppel aan jou prysstrategie, maar jy kan nie geld op bevordering spandeer sonder om daardie koste in die prys van jou produk in te sluit nie.

Jou promosie-strategie beïnvloed ook en beïnvloed word deur die finale P, wat plek (of plasing) is. Plek inkorporeer hoe en waar jou produk verkoop sal word. Jou promosie moet kliënte na hierdie plek rig, of dit aanlyn is by `n plaaslike winkel of in jou eie winkel.

Beeld getiteld ontwerp `n suksesvolle promosie produk strategie Stap 5

2. Bepaal wat jy wil van jou promosie-strategie. Jou promosie-strategie moet `n goed gedefinieerde doelwit hê. Hierdie doel kan wees afhang van die lewensiklusstadium wat u produk tans in of die optrede van u mededingers is. Byvoorbeeld, `n promosie-strategie vir `n nuwe produk kan probeer om bewustheid van die produk te skep. Gewone promosie-doelwitte sluit in:

Maak kliënte bewus van die produk.

Om hulle te bestuur om `n produk te koop waarvan hulle reeds bewus is.

Verduideliking van kenmerke of funksionaliteit van `n produk.

Teken vorige kliënte terug.

Maak jou produk uit jou mededingers `.

Wys die besigheid se "handelsmerk" (sy ideale, liefdadigheids- of gemeenskapsbetrokkenheid, ens.).

Jou strategie kan verskeie van hierdie doelwitte insluit. Byvoorbeeld, die reisrugs sal waarskynlik bekendgestel moet word (maak kliënte daarvan bewus), verduidelik (wat doen dit?), en gedifferensieer van mededingers (wat bied dit aan wat ander nie doen nie?).

Beeld getiteld ontwerp `n suksesvolle promosie produk strategie Stap 6

3. Werk om `n mark nis uit te sny. Deel van die afname wat jy in jou promosie-strategie wil hê, is om presies uit te vind watter gaping jou produk of besigheid die mark sal invul. Dit is, wat kan jy aan verbruikers voorsien wat nie reeds bestaan nie? Watter behoefte is jy vul en in wie se lewe is jy vul dit? Dit kan `n mededingende voordeel wees, soos die verskaffing van `n goedkoper (maar soortgelyke in kwaliteit) produk as jou mededingers, of `n unieke kwaliteit van jou produk. Wat ookal jou produk se nis is, werk om jou produk daarin te plaas deur jou promosie-werk.

Met behulp van die reis-rugsak voorbeeld, kan jou nis wees dat jou pak `n "diefstal-bewys" Kompartement vir waardevolle items soos paspoorte, fone en rekenaars.

Beeld getiteld ontwerp `n suksesvolle promosie produk strategie Stap 7

4. Definieer jou besigheid se handelsmerk. Jou besigheid se handelsmerk is die gesig wat dit aan die mark bied. Dit is hoe jou maatskappy waargeneem word. Byvoorbeeld, `n maatskappy kan gesien word as gesinsvriendelike, ekologiesbewus, ondersteunend van die gemeenskap, of enige aantal ander eienskappe, goed of sleg. Definieer jou handelsmerk duidelik en gebruik dit om al jou bemarkingsinhoud en uitreik aan kliënte in te lig. Elke punt van kontak met kliënte moet jou handelsmerk weerspieël.

Vir die Backpack-voorbeeld, kan u handelsmerk wees dat u `n maatskappy is wat die reisiger se lewenstyl ondersteun en verskillende kulture regoor die wêreld waardeer.

Beeld getiteld ontwerp `n suksesvolle promosie produk strategie Stap 8

5. Bel jou potensiële kliënte op aksie. Ongeag jou promosiedoelwit, moet jy altyd jou kliënt of potensiële kliënt vertel om iets te doen. Dit kan direk wees, soos "Kyk uit vir die produk by jou kruidenierswinkel," of indirek, soos "Deur die ondersteuning van die besigheid te ondersteun, ondersteun u ons veterane." Om `n oproep tot aksie te maak, dink aan wat jy wil hê kliënte moet doen nadat hulle jou advertensie sien of hoor. Byvoorbeeld, moet hulle aanlyn gaan vir meer inligting of uitkyk vir u item by die winkel?

Om effektiewe oproepe tot aksie te skep, probeer om hulle kort en gefokus te hou. Daarbenewens, werk om `n gevoel van dringendheid te skep, fokus op die voordele van die produk en gebruik aksiewerkwoorde (aflaai, besoek, soek, ens.).

Byvoorbeeld, `n advertensie vir die reis-rugsak kan `n oproep tot aksie insluit soos, "Besoek ons webwerf by [webwerf URL] om te sien waar ons kliënte ons pak geneem het!"

Deel 3 van 3:

Kry die woord uit

1. Assesseer jou promosiebegroting. Voordat u promosie-strategieë kies, moet u dit oorweeg hoeveel geld u daaraan kan spandeer. Werk `n begroting uit op wat jy nou het en hoeveel jy verwag sal in die loop van die bemarkingsveldtog kom. Dit sal die tipe en hoeveelheid advertensies wat u plaas, inlig. Promosie uitgawes sluit ook die voorsiening van monsters, proefprodukte in en lone vir werknemers wat uitreik-geleenthede uitvoer.

Beeld getiteld ontwerp `n suksesvolle promosie produk strategie Stap 10

2. Dink aan die tydsberekening van u promosie. Die tydsberekening van `n promosie-veldtog kan beïnvloed hoe effektief die veldtog uiteindelik eindig. Dink aan of die vraag na jou produk seisoenaal is en probeer om kliënte voor of aan die begin van jou grootste seisoen te tref. As daar enige vakansiedae, toegewyde maande is, of groot gebeurtenisse wat aanstaande en verwant is aan u produk, oorweeg om `n promosieveldtog te begin om dit te vergesel.

Byvoorbeeld, baie mense neem langer vakansies in die somermaande. Jou reis rugsak moet bevorder word in die maande of weke wat tot die somer lei.

Beeld getiteld ontwerp `n suksesvolle promosie produk strategie Stap 11

3. Koop geteikende advertensies. Beplan om advertensieruimte op die media kanale wat jy vroeër geïdentifiseer het, te koop. Binne hierdie, plaas advertensies op netwerke, in tydskrifte, of op webwerwe wat direk relevant is vir jou verbruikers. Hierdie tipe "geteiken" Bemarkingswerke om seker te maak dat u advertensies hoofsaaklik na kykers gaan wat in u produk belangstel. Dit spaar jou geld en laat jou toe om meer besigheid per dollar van jou bemarkingsbegroting te verdien.

Byvoorbeeld, `n goeie plek om `n advertensie vir jou reisrugsak te plaas, kan op populêre reisblogs of webwerwe wees.

Beeld getiteld ontwerp `n suksesvolle promosie produk strategie Stap 12

4. Oorweeg laekoste media. Baie maatskappye vind dat sosiale media-bevordering en in kontak met kliënte aanlyn is, is `n effektiewe manier om verkope te verhoog. Dit is veral waar as maatskappye volgelinge verdien of op sosiale media-webwerwe hou deur interessante en relevante inhoud in en om hul produkpromosies te plaas. Daar is egter ander opsies vir laekoste-promosies. Probeer enige van die volgende:

Hosting van `n weggee. Gebruik `n sweepswebwerf om `n weggee aan te bied wat u produk en kontant, `n vakansie of `n ander waardevolle prys insluit. Verhoog jou blootstelling deur addisionele inskrywings uit te gee wanneer `n deelnemer die sweepstake of poste op sosiale media deel.

Trek jou produk op sosiale media. Skep sosiale media poste wat die vrylating van `n nuwe produk terg deur dit op te knip en onvolledige inligting te verskaf. Bou volgelinge op deur belangstelling in die produk te skep voordat dit onthul word.

Kry goedkoop promosie beelde. Webwerwe soos fiverr.com kan u toegang gee tot talentvolle grafiese ontwerpers en hul werk teen `n lae prys. Kry kwaliteit werk op die goedkoop en plaas dit dan na sosiale media om jou produk se sigbaarheid te verhoog.

Beeld getiteld ontwerp `n suksesvolle promosie produk strategie Stap 13

5. Oorweeg om monsters uit te gee. Gratis monsters kan kliënte help om `n produk te probeer, hulle kan andersins nie bereid wees om te probeer nie. As u produk `n kos of kosmetiese is, kan u byvoorbeeld monstergrootte gedeeltes aan kliënte in winkels bied. As u produk moeiliker is om te monster, kan u in plaas daarvan gratis monsters stuur "." Hierdie mense en organisasies is diegene wat trendsetters of gerespekteerde syfers aan jou teikengehoor is. Terwyl hulle nie van jou produk hou nie, as hulle dit uiteindelik hou, kan hulle `n blog of sosiale media-beskrywing van jou produk en `n skakel na jou webwerf plaas. Dit kan `n effektiewe manier wees om kliënte te swaai om jou produk te koop.

Byvoorbeeld, die stuur van `n gratis monster van jou reisrugvak na `n bekende reisblogger kan lei tot `n melding van jou produk in `n pos oor goeie reisakke of `n reis wat hulle geneem het.

Beeld getiteld ontwerp `n suksesvolle promosie produk strategie Stap 14

6. Onthou om openbare betrekkinge in te sluit. Benewens beïnvloeders, wil jy ook die hulp van die media kry om die woord oor jou produk te versprei. Tydskrifte, Talk Shows, en koerante is voorbeelde van media waar u produk positief genoem kan word. Kontak hierdie organisasies om u produk te verduidelik en te sien of u dit kan interesseer om dit op hul vertoning of in hul publikasie te noem. U kan ook verwante gebeure in u gemeenskap borg.

Vir die Backpack-voorbeeld kan u tydskrifte kontak wat verband hou met reis en verduidelik u produk. As dit interessant genoeg is, kan dit lei tot `n artikel wat jou produk beskryf.

Beeld getiteld ontwerp `n suksesvolle promosie produk strategie Stap 15

7. Fokus jou bemarkingspogings. Soos jy `n promosie-strategie ontwerp, onthou dat bemarking soveel kan wees oor wat jy nie doen soos dit gaan oor wat jy doen nie. Dit is, probeer nie om almal na jou produk te lok nie. Jy hoef nie die hele mark te slaan nie, net jou kern gehoor. As die produk daar goed doen, kan jy later uitbrei. Maar moenie nou jou bemarkingstrategie oorsteek nie, of dit sal nie amper so effektief wees nie.

U sal ook deur `n begroting beperk word, dus om te besluit wat die belangrikste is vir u promosie-veldtog is belangrik. Begin met die mees gefokusde, geteikende tegnieke en gaan dan van daar af.

Deel op sosiale netwerke: