Hoe om `n aanlyn besigheid te bou (met prente)

Alle suksesvolle produkte en dienste is ontwerp om `n probleem vir `n kliënt op te los. Die beginpunt vir u besigheid is om `n kliëntprobleem te identifiseer en die probleem op te los met `n produk of diensaanbod. U moet ook u ideale kliënt identifiseer vir die spesifieke oplossing wat u skep. As jy aanlyn verkoop, kan `n diensbesigheid minder kapitaal benodig as `n maatskappy wat `n fisiese produk verkoop. Sodra jy die basis van kennis het, kan jy jou aanlynbesigheid ontwerp. Skep `n innemende webwerf wat maklik is om te navigeer. Plaas goeie inhoud wat kykers terugkom na jou webwerf.

Stappe

Deel 1 van 4:

Skep `n oplossing vir kliënte

1. Los `n kliëntprobleem op. Verbruikers koop produkte en dienste om `n fisiese of emosionele behoefte te bevredig. Kliënte koop egter net wanneer die behoefte in hul gedagtes is. Byvoorbeeld, `n huiseienaar sal `n loodgieter huur as hy `n lek het, mans en vroue sal nuwe klere koop om hul voorkoms te verbeter, of `n student sal spesiale lesse neem as hy glo dat voltooiing sal lei tot `n beter werk. Jou aanlyn besigheidsproduk of diens moet stimuleer en dan daardie behoefte vervul voordat `n verkoop plaasvind.

Gebruik jou nywerheidskennis of ervaring om `n kliëntprobleem wat opgelos moet word, te identifiseer. In u werk of lewe sien u enige algemene probleme met geen duidelike of eenvoudige oplossings nie?
Dink aan maniere waarop hierdie probleem deur `n maatskappy opgelos kan word. Dit is jou besigheidsidee.
Sê byvoorbeeld dat baie van jou vriende belangstel om vintage horlosies te koop, maar het geen manier om te verifieer dat hulle werklik is nie. As u `n oog het vir detail en die regte kennis, kan u hierdie ure in `n aanlyn besigheid identifiseer.

Beeld getiteld bou `n aanlyn besigheidstap 2

2. Ontleed jou vaardighede, belange en vermoëns. Voordat u `n besigheid begin, moet u u eie vermoë om dit te evalueer. Kyk na jou eie vaardighede om te bepaal wat presies genoeg is om professioneel te doen. Watter bedryf of beroep is u bekendste, ervare en vaardigheid in? U moet in staat wees om te kompeteer teen bestaande besighede.

Ontleed dan jou belange. Wat sal jy doen as geld nie belangrik is nie? Jy moet lief wees vir alles wat jy doen, of jou besigheid sal nie suksesvol wees nie.

Laastens, kyk na jou vermoëns. Het u die finansiële stabiliteit, spaar-, tyd- en persoonlike stabiliteit om nou `n besigheid te begin? Maak seker dat jou gesin agter jou begin is. As dit nie is nie, sal dit lei tot probleme onder die pad.

Beeld getiteld Bou `n aanlyn besigheid Stap 3

3. Identifiseer jou ideale kliënt. Jou ideale kliënt is die stel eienskappe wat deur mense gedeel word wat waarskynlik jou produk sal koop. Ken hierdie demografie (ouderdom, geslag, inkomste, ens.) sal u help om op hierdie gehoor te fokus en die res van u besigheidsmodel aan te pas by hul behoeftes en behoeftes. Of jy nou `n produk begin of `n bestaande produk verbeter, kan jy navorsing doen oor jou ideale kliënt.

Jou ideale kliënt word die basis vir jou bemarkingstrategie. Jy ontwikkel jou bemarkingstrategie met die ideale kliënt in gedagte. Om meer te wete te kom oor bemarkingstrategie, sien Hoe om `n bemarkingstrategie te ontwikkel.

Om jou ideale kliënt te identifiseer, oorweeg die tipe mense wat die meeste belangstel in jou produk of diens en die finansiële vermoë het om dit te koop. In baie gevalle is dit meer kuns as wetenskap, maar `n Google-soektog na verbruikersneigings kan nuttige inligting openbaar.

Aanvaar byvoorbeeld dat u die ideale kliënt eienskappe wil ondersoek vir u identifikasiediens. Jy kan begin deur te oorweeg wie die geld vir hierdie soort stokperdjie sou hê (waarskynlik volwasse tot middeljarige mense), wat `n belangstelling sal hê (meestal mans), en watter tipe persoon sal waarskynlik hierdie soort verifikasie eis.

Beeld getiteld bou `n aanlyn besigheidstap 4

4. Verfyn jou aanbod. Bepaal die kenmerke van u produk of diens en of hulle werklike voordele verskaf en die behoeftes van u potensiële kliënte oplos. Gebruik wat jy vind om jou produk of diens te heroorweeg en te verfyn totdat dit meer volkome aan die beskrewe behoefte voldoen. Probeer om veranderinge wat ander besighede aan soortgelyke produkte wat tot hoër verkoopsvolume gelei het, te identifiseer.

Deel 2 van 4:

Beplanning van jou besigheid

1. Bepaal die markgrootte. Aanvaar dat jy idees oorweeg om `n aanlynbesigheid vir die eerste keer te begin. Jy gebruik dieselfde proses as wat jy `n bestaande produk wil assesseer. Jy neem meer risiko omdat die verkoopsprestasie van die produk heeltemal onbekend is.

Vind gereedskap om jou potensiële mark te ondersoek. U kan kies om bestaande besighede te ondersoek wat `n soortgelyke diens bied. Wat is hul kliënte soos? Wat is hulle bereid om vir hierdie tipe diens te betaal? Hoe druk is die mark?
Vir u identifikasiediens kan u kies om die tipe mense wat kommentaar lewer op kykforums en ander horlosie-webwerwe te ondersoek. Assesseer hul behoeftes en beskou regtig as daar genoeg van `n mark is vir u dienste om `n besigheid te begin wat die moeite werd is.

Beeld getiteld Bou `n aanlyn besigheid Stap 6

2. Bepaal jou koste. Om te beplan vir u besigheid, moet u dit moet assesseer hoeveel u in opstartgeld benodig. Dit sal wyd wissel tussen besigheidsoorte, met sommige wat byna nul opstartgeld benodig, en ander wat baie duisende dollars vereis. Begin deur te kyk na toerusting of voorraad wat jy tans het. Vind dan uit wat jy nodig het. Dink aan voorraad, produksietoerusting, webwerfbou-uitgawes en enige ander koste wat u in u eerste maande van die operasie kan verwag.

Vind hierdie items wat gebruik word of teen `n afslag indien u die pryse kan en dan opneem om u opstartkapitaalbehoeftes te bepaal.

Beeld getiteld bou `n aanlyn besigheidstap 7

Ontwikkel finansiële projeksies. Finansiële projeksies kan moeilik wees om te projekteer, veral as jy nog nie begin het nie. Doen egter jou navorsing deur te soek na verkoopsdata wat relevant is vir jou nywerheid aanlyn. Gaan met die Buro vir Arbeidsstatistiek (BLS) om hierdie data en ander belangrike inligting te vind. Gebruik dan hierdie data om u verkoopsvolume oor u eerste drie jaar te skat. Jou projeksies hoef nie perfek te wees nie, maar hulle moet redelik en gerugsteun word deur konkrete getalle.

Trek jou geprojekteerde opstartkoste en koste van goedere wat gedurende hierdie tyd verkoop is om jou winsgewendheid te skat.

Beeld getiteld Bou `n aanlyn besigheid Stap 8

4. Assesseer jou kapitaalbronne. Tensy jy opstart en bedryfskapitaal in `n spaarrekening het, sal jy `n bron van kapitaal benodig om jou besigheid te begin begin. Jou opsies sluit in lenings van `n vriend of familielid, banklenings, en verkoop ekwiteit aan beleggers. Banklenings kan moeilik wees om te verkry, tensy jy kies vir een wat deur die Small Business Administration (SBA) ondersteun word. Kontroleer met plaaslike banke om te sien watter SBA-lenings hulle aanbied. U sal `n sterk sakeplan moet hê om vir so `n lening te kwalifiseer.

Lenings van vriende en familie is ook `n goeie bron van kapitaal. Die risiko is egter dat jy die geld verloor wat hulle jou leen en jou persoonlike verhouding kan as gevolg daarvan ly.

Beeld getiteld bou `n aanlyn besigheidstap 9

Skryf `n sakeplan. `N Sakeplan is `n padkaart vir u besigheid en die groei daarvan oor die jare. Dit bevat verskeie afsonderlike dele wat u operasionele planne en besigheidsinligting vir voornemende beleggers of leners uiteensit, of net vir u eie leiding. Sluit al die bogenoemde inligting in hierdie gedeelte in u sakeplan in. Daarbenewens het jy nodig:

`N Beskrywing van die besigheid en sy aanbiedinge.

`N Bemarkingsplan.

`N Beskrywing van besigheidsstruktuur.

Bestuursprofiele.

`N gelykbreekanalise.

`N Verduideliking van hoe en waar geleende fondse gebruik sal word.

Deel 3 van 4:

Bou `n aanlyn-teenwoordigheid

1. Bou handelsmerkekwiteit. Sodra jy begin met die verkoop van `n produk wat `n probleem vir kliënte oplos, kan jy handelsmerk-ekwiteit bou. Brand-ekwiteit is hoe kliënte erken dat u produk beter en anders is as produkte wat deur u mededingers aangebied word.

Om meer te wete te kom oor handelsmerkekwiteit, sien hoe om handelsmerkekwiteit te bou.
Aangesien kliënte jou produk gebruik en goeie resultate kry, kan hulle jou produkte koop en nie jou mededinger se handelsmerk oorweeg nie. Dink aan produkte of dienste wat jy herhaaldelik koop. U kan dieselfde siening hê, daarom hou u dieselfde produk aan.
Handelsmerkekwiteit kan lei tot kliënt lojaliteit. Lojale kliënte kan voortgaan om jou produk te koop, selfs as die prys toeneem.
Belangriker nog, `n lojale kliënt is meer geneig om ander mense na jou besigheid te verwys. Genererende verwysings is die vinnigste manier om jou verkope te laat groei.

Beeld getiteld bou `n aanlyn besigheid Stap 11

2. Stel `n webwerf op. Jou webwerf is gewoonlik die eerste indruk wat jy aanlyn maak. Die eerste ervaring wat `n vooruitsig het met jou aanlynbesigheid, sien jou webwerf. Dit is krities belangrik om `n innemende webwerf te hê.

Dink aan die huur van `n professionele webwerfbouer om jou webwerf te ontwerp en te bou.

Gebruik Search Engine Optimization (SEO) om verkeer na jou webwerf te lei. SEO laat jou webwerf toe om hoër op die resultate van die soektog op te wys. Dit dryf internetgebruikers op soek na `n spesifieke produk of diens aan jou webwerf voor jou mededingers se. SEO behels die ondersoek van sleutelwoorde en opstel op sekere maniere om jou webwerf op te stel.

Vir meer op SEO, sien Optimaliseer jou webwerf.

Oorweeg `n aanlyn-uitgewersplatform om jou webwerf te skep. Hierdie platforms laat jou toe om `n aantreklike webwerf te bou sonder om enige programmeringskennis te benodig.

WordPress is `n uitgewery wat deur meer as 20% van alle webwerwe op die internet gebruik word. Hierdie platform gee jou honderde temas wat jy kan kies vir jou webwerf.

Sodra jy `n tema gekies het, kan jy bladsye bou en besluit hoe om die inligting op elke bladsy uit te lê. Dit is veral belangrik om `n tuisblad te hê wat `n kyker se aandag kry.

Jou doel is om `n goeie tuisblad te hê wat lesers lok om op jou webwerf te bly en meer uit te vind oor jou produk of diens. Sodra jou kliënt besluit om te bly, maak dit maklik om jou webwerf te navigeer.

Google het onlangs hul soekranglys vir webwerwe verander. Sites met goeie aanlyn-inhoud word nou hoër gerangskik. As u voortdurend goeie inhoud by u werf voeg, sal u in Google-soekranglys opkom.

Volg al jou aanlyn bemarkingsresultate. Ontleed jou webwerfverkeer, die aantal opt-ins en die persentasie kykers wat jy in kliënte kan omskep. Maak veranderinge om die resultate van u aanlyn bemarkingspogings te verhoog.

Beeld getiteld bou `n aanlyn besigheid Stap 12

3. Bou maklike navigasie- en e-commerce-funksies in jou webwerf vir kliënte. Jou aanvanklike doelwit is om kykers te kry om jou tuisblad te sien. As hulle meer wil weet oor jou produk, maak dit maklik vir hulle om na ander bladsye te navigeer.

Maak seker dat die bladsye en afname-spyskaarte duidelik en maklik is om toegang te verkry.

Organiseer jou bladsye in `n logiese volgorde. Aanvaar dat jy bladsy skakels het wat vertikaal aan die linkerkant van jou webwerf gelys word. Jy sit die tuisblad aan die bokant as die eerste skakel. Onder dit bied u skakels na produk- / diensinligtingsbladsye. Onder dié, jy lys e-commerce skakels.

As kykers te veel tyd moet belê om te verstaan hoe jou webwerf opgestel is, kan hulle verlaat. Hou die vooruitsig wat betrokke is by die maak van bladsy navigasie maklik.

Werk met `n e-commerce konsultant om e-commerce funksies op te stel soos om bestellings en betalings op u webwerf te aanvaar.

Beeld getiteld bou `n aanlyn besigheid Stap 13

4. Gebruik inhoud en verskaf jou gehoor met nuttige inligting. `N goeie manier om `n verhouding met kliënte te bou is om inhoud te verskaf, soos blogposte en artikels. As u konsekwent goeie inhoud by u webwerf voeg, kan kykers u webwerf gereeld besoek. Vir meer op blogging, sien Begin om geld te laat blog.

Deel 4 van 4:

Bemark jou aanlynbesigheid

1. Handhaaf kliënt kontak. Gee `n opt-in-knoppie vir mense wat jou inhoud lees. Die knoppie laat `n kyker toe om in te teken op jou webwerf. Die leser bied hul e-pos adres, sodat hulle meer inligting en inhoud van u kan kry. As `n kyker op jou webwerf onderskryf, is hulle meer geneig om jou produk te koop. Met verloop van tyd sal jy `n waardevolle e-poslys van intekenare opbou wat jy gereelde opdaterings kan stuur.

Beeld getiteld bou `n aanlyn besigheidstap 15

2. Mark jou webwerf met sosiale media. Verbruikers spandeer meer van hul tyd op sosiale media. As jy voor jou kliënte wil kry, maak seker dat jy `n effektiewe teenwoordigheid op sosiale media-webwerwe het. Dit is `n goeie plek om te begin adverteer, want op hierdie webwerwe is gratis.

Skep `n volledige LinkedIn-profiel vir jouself en enige sleutelbestuurders by jou firma. Pos skakels na die inhoud wat jy skep, insluitend blogs en artikels.

Mense gebruik LinkedIn om te netwerk, om besigheid te soek en werk te vind. Baie professionele persone kyk na LinkedIn gedurende die dag. Bou jou verbindings deur mense by jou netwerk te voeg.

Skep `n teenwoordigheid op Twitter, Facebook, Instagram, en enige ander webwerwe wat jou kliënte gereeld. Wanneer u u kliënte ondersoek, vra hulle watter sosiale media-webwerwe hulle die meeste gebruik.

Alle sosiale media-webwerwe maak voortdurend veranderinge. Maak seker dat jy op die top van die werfverbeterings bly wat jou bemarking meer effektief kan maak.

Pos gereeld in aanlynforums. Forums is waar internetgebruikers gemeenskaplike belange kan bespreek. Dink aan gebruikers van `n forum wat relevant is vir jou produk of diens as potensiële kliënte. Deur gereelde, insiggewende, professionele kommentaar te plaas, kan u die vertroue van hierdie aanlyngemeenskappe verkry en u produk of diens aktief bevorder.

Dit is veral relevant vir verskaffers van dienste. Om u kennis te vertoon, sal u help om kliënte makliker te kry.

Byvoorbeeld, jou horlosie-identifikasie diens kan begin deur gratis advies of hulp te gee aan forums wat relevant is om te kyk.

Beeld getiteld bou `n aanlyn besigheidstap 16

3. Adverteer deur Google AdWords. Dié advertensies aan die kant wanneer jy na iets op Google soek, is die gevolg van maatskappye wat vir Google AdWords betaal. Hierdie diens laat webwerwe toe om te adverteer op sekere sleutelwoorde wat internetgebruikers soek. Dit vertoon ook jou advertensie op relevante webwerwe wat ook jou sleutelwoorde bevat. Google AdWords dryf verkeer na jou webwerf in ruil vir `n fooi per kliek.

Selfs `n klein AdWords-begroting, soos $ 10-20 per dag, kan baie verkeer na jou webwerf bestuur en kan `n groot hoeveelheid potensiële kliënte bring.

Beeld getiteld bou `n aanlyn besigheidstap 17

4. Betrek gesamentlike bemarkingspogings met komplimentêre besighede. Byna enige webwerf of blog met `n leser met die verkoop van u advertensieruimte op hul webwerf. Onthou om seker te maak dat enige webwerf wat u adverteer, baie relevant is vir u eie besigheid en dat die gebruikers van die webwerf u teikengehoor is. Fokus veral op niswebwerwe, soos blogs en hoogs gespesialiseerde webwerwe, om geld te spaar. Die advertensie koste op hierdie tipe bladsy sal waarskynlik goedkoper wees as wat dit op `n groot webwerf sal wees.

U kan ook betrokke raak Gesamentlike onderneming Endossement Marketing Om voordeel te trek uit `n gevestigde besigheid se kliëntebasis.