Hoe om `n kommersiële eiendomsbelyningsvoorstel te skep

Kommersiële eiendomsagente weet die belangrikheid van die opbou van `n inventaris van verkoopbare lyste. Agente wat fokus op die verkryging van eksklusiewe lyste verdien oor die algemeen meer as agente wat hoofsaaklik werk om eiendom vir kopers en huurders te vind. In die baie mededingende wêreld van kommersiële eiendomsmakelaars is die skep en aanbieding van `n deeglike en professionele nuwe noteringsvoorstel die sleutel om meer opdragte te wen. Daar is egter basiese stappe wat elke kommersiële agent moet weet om effektiewe nuwe noteringsvoorstelle te skep en aan te bied.

Stappe

Deel 1 van 2:
Beplanning van die voorstel
  1. Beeld getiteld Skep `n Kommersiële Real Estate noteringsvoorstel Stap 1
1. Versamel inligting. Jou eerste stap in die samestelling van `n voorstel moet wees om soveel inligting in te samel as wat jy kan. U sal van die eiendom self moet weet, maar ook oor u teikengehoor - die mense wat die voorstel sal oordeel. Probeer om jouself in hul skoene te sit. Wat is hul behoeftes? Wat is hul situasie en kennisvlak? Die voorstel moet vierkantig op hulle fokus en wees so aangepas as moontlik.
  • Probeer om inligting op die eiendom van die verhuurder of eienaar te kry. Kry afskrifte van vloerplanne, terreinplanne, afskrifte van vorige huurkontrakte, huurrolle, belastingrekords, inkomste- en uitgaweverklarings. Kontroleer of die eiendom onlangs verkoop het. Indien wel, let op die prysneigings. Hierdie data sal van kardinale belang wees om die eiendom te analiseer, te waardeer en dan `n bemarkingstrategie saam te stel.
  • As u op `n versoek om voorstel of RFP reageer, bestudeer die versoek se vereistes noukeurig. Laat hulle jou navorsing rig, sodat jy in jou voorstel op hulle kan reageer.
  • Beeld getiteld Skep `n kommersiële Real Estate noteringsvoorstel Stap 2
    2. Navorsingsmarkdata. Een belangrike deel van u navorsing sal wees om na die plaaslike mark te kyk. Marknavorsing sal u aanwysers van waarde- en huurtariewe gee, wat vergelyk kan word met die voorgestelde notering. Hierdie inligting sal nie net die sleutel wees om aan die vooruitsig te bied nie, maar ook in die bemarking van die notering.
  • Byvoorbeeld, vind soortgelyke verkope en huurtransaksies en let op die pryse. Vergelykbare transaksies sal u help om u aanbieding te waardeer en dan in u voorstel om daardie waarde te regverdig.
  • Beeld getiteld Skep `n Kommersiële Real Estate Notering Voorstel Stap 3
    3. Hersien en verifieer alle dokumente. Neem al die dokumente wat jy saamgestel het en hersien. Dikwels sal jy onakkuraathede vind. Of hierdie foute die merkbaarheid van die notering help of seer, dit is jou taak om hulle reg te stel om die mees akkurate inligting aan jou kliënte en potensiële kopers of huurders te gee.
  • Beeld getiteld Skep `n Kommersiële Real Estate noteringsvoorstel Stap 4
    4. Skryf `n gedetailleerde beskrywing. Sit `n beskrywing van die eiendom en sy ligging saam, beklemtoon die meriete van die besit of verhuring daarvan. Wees versigtig hoe jy taal in die beskrywing gebruik. VOORWOORDE Woorde wat `n prentjie verf en vermy diegene wat `n leser se belangstelling kan demp soos "Vakant", moet verkoop, "of" Waarde.`
  • Sluit aantreklike foto`s in. Dit is `n baie belangrike visuele hulpmiddel in die opslaan van die eiendom. Trouens, foto`s is beter om `n gevoel van die eiendom te oordra as net woorde.
  • Het `n lys van basiese herstel en tjeks wat die waarde van die eiendom sal verbeter - dinge soos die skildery of opdatering van die landskap. Dit moet eenvoudig wees en gee `n goeie opbrengs op die belegging van tyd en geld.
    • Deel 2 van 2:
    Skryf die voorstel
    1. Beeld getiteld Skep `n Kommersiële Real Estate noteringsvoorstel Stap 5
    1. Stel u inligting saam. Neem al die data wat u in u navorsing ingesamel het en begin om dit in logiese volgorde vir u voorstel te stel. Daar kan baie wees om te bestuur. Moenie oorweldig word nie. Probeer eerder maniere om die inligting te sorteer. Lê die dokumente op die vloer of bo-op jou lessenaar, byvoorbeeld, sodat jy dit maklik kan vind.
    • Potensiële kopers of leasters sal meer belangstel in sommige inligting as in ander, soos prys en waardasie. Hou in gedagte waaraan jy praat - jou gehoor. Sit jouself in hul plek. Gegewe hul besigheid en doelwitte, wat sal hulle die meeste wil weet? Prioritiseer hierdie inligting.
    • Skets ook praatpunte uit. Gebruik dit in jou toonhoogte sodat jy kan wys dat jy `n deeglike werk gedoen het, dat jy die waarde van die eiendom verstaan ​​en dat jy die beste persoon vir die notering is.
  • Beeld getiteld Skep `n Kommersiële Real Estate noteringsvoorstel Stap 6
    2. Formateer die voorstel. Eiendomsvoorstelle het gewoonlik `n standaardformaat, na aanleiding van `n vierstemmige struktuur. Oor die algemeen wil jy `n inleiding van jouself en die voorstel hê. `N Opsomming van die eiendom en die situasie volg en dan `n beskrywing van u idees en die dienste wat u aanbied, insluitend koste en ander belangrike besonderhede. Eers daarna moet u inligting byvoeg om die leser se vertroue te verkry, soos u geloofsbriewe, ondervinding, onderwys en toekennings.
  • Die verskillende afdelings is almal belangrik. Begin met `n kliënt en eiendomskort. Hierdie afdeling is kort en som die kliënt op en wat die eiendom bied. Dit moet wys dat u ten volle verstaan ​​wat die kliënt benodig en hoe die eiendom aan hul vereistes voldoen, benewens `n akkurate beskrywing van die eiendom soos dit tans staan.
  • Vir die vleis van die voorstel moet u al u data en analise bymekaarbring. U moet nou die eiendom se sleutelbates en -funksies geïdentifiseer het. Verduidelik aan u kliënt u waardasie en hoe u die teikenmark beoog. Wie sal jy die eiendom bemark? Wat is die grootte daarvan? Hoe sal jy potensiële kopers lok? Hierdie aanbevelings moet spesifiek wees.
  • Ten slotte, praat oor jouself, fooie, en wat jy laas kan aanbied. Ten minste 75% van die dokument moet oor die eiendom en kliënt wees, nie oor jou nie. Maak seker dat die gelde wat u voorstel, ten minste naby aan pariteit is met wat in die plaaslike eiendomsmark aangekla word.
  • Beeld getiteld Skep `n Kommersiële Real Estate noteringsvoorstel Stap 7
    3. Pools die verslag en voeg `n "Uitvoerende Opsomming." Die laaste deel van die proses is die aanraking. Visuele sal jou verslag uitstaan ​​en maklik wees om te verstaan. Elke bladsy moet grafieke of kaarte hê om die data in verstaanbare dele af te breek. Foto`s sal ook help. Baie kliënte sal in elk geval nie die hele dokument lees nie, so spaar hulle van Wordiness.
  • Laaste, voeg `n finale dekbladsy by wat `n "Uitvoerende Opsomming."Dit is `n kort, 1 tot 2 bladsy-oorsig wat al die belangrikste items oor die eiendom en die bemarking daarvan bymekaarbring. Maak dit so duidelik en maklik vir die kliënt om te verstaan. Oorweeg die gebruik van bulletpunte, byvoorbeeld. Hierdie afdeling sal die eerste en belangrikste indruk gee.
    • Deel op sosiale netwerke:
    Soortgelyk