Hoe om `n eiendomsbesigheid te bou (met prente)

In enige ekonomie sal daar altyd mense wees om eiendom te koop en te verkoop. Die eiendomsbedryf, rondom diegene wat hierdie transaksies oprig en fasiliteer, kan `n winsgewende veld wees vir die begin en groei van jou eie besigheid. Om jou eie baas te wees, veral in `n veld soos Real Estate, sal jou iets interessants gee om te doen, en jou die geleentheid te bied om jou eie ure en salaris te stel.

Stappe

Deel 1 van 3:

Word `n makelaar

1. Kry `n Baccalaureusgraad. Terwyl hy `n agent word, vereis slegs `n hoërskool diploma, die finansies wat betrokke is by Real Estate word meer kompleks. Dit maak makelaars minder geneig om iemand sonder `n baccalaureusgraad te huur. Plus, die inligting wat u in hierdie klasse kry, sal help wanneer u kursuswerk vir lisensiëring neem.

As u belangstel om `n makelaar te word, fokus op klasse in vaste eiendom, besigheidsadministrasie, bemarking en finansies. Kontroleer of u skool kursusse aanbied wat eiendomsreg, grondgebruiksbeplanning, etiek en omgewingsvraagstukke behels. Daarbenewens wil u ook `n sterk agtergrond in statistiek en Engels hê.

Image getiteld Oorleef `n persoonlike finansiële krisis Stap 28

2. Spaar geld. Om in die eiendomsbedryf te breek, sal jy `n bietjie spaargeld benodig. Gedoseerde, eksamen- en lisensiëringsfooie, en advertensies kan ongeveer $ 6,000 kos as wat jy probeer om te begin. Daarbenewens sal dit `n paar maande wees totdat jy kliënte begin kry en handel om te sluit, sodat jy nie ook betaal kan word nie.

Een goeie skatting is dat jy ses maande van lewensuitgawes moet kan dek om die tyd wanneer jy nie in `n inkomste sal trek nie.

Beeld getiteld `n besigheidsontleder in topbestuur Stap 1

3. Leer jou staat se reëls. Elke staat vereis `n mate van vooraf lisensie kursuswerk voordat u die vereiste eksamens neem. Daardie getal wissel tussen state, dus maak seker dat jy weet wat jou staat benodig voordat jy vir klasse inskryf.

Elke staat het `n verskeidenheid wette wat eiendomspraktyke, lisensiëringsvereistes en fooie insluit, en regulasies wat handel behels. Jou beste weddenskap vir spesifieke inligting is jou staat se eiendomsbedryf.

As jy naby `n staatsgrens woon, kan dit voordelig wees om lisensies in verskeie state te kry. Vir die meeste lande dek `n gedeelte van die eksamen nasionale eiendomsreg, sodat u addisionele studie slegs verskille in staatswette sal moet dek.

Beeld getiteld SuperCharge Besigheidsvergaderings Stap 23

4. Neem eiendomsklasse. Elke staat vereis `n ander hoeveelheid ure om te kwalifiseer vir die lisensiëringseksamen. U moet dalk hierdie ure in `n klaskamer dek, wat u gewoonlik kan doen deur plaaslike kolleges.

Terwyl individuele reëls kan wissel volgens die staat, kan eiendomsklasse wat in die kollege geneem word, staatsvereistes dek. As u kollege nie al die vereiste klasse het nie, kan u dit deur `n goedgekeurde verskaffer geneem het, wat `n ander kollege, `n handelsvereniging of ander gelisensieerde ter plaatse of korrespondensie skole kan wees. Hierdie ander metodes is nuttig as u `n makelaar as `n tweede loopbaan word.

In sommige lande, soos Kalifornië, kan jy die vereiste ure kry deur middel van `n aanlyn kursus wat jy in 2½ weke kan voltooi, terwyl Texas tot 180 klasure benodig (ses kursusse van 30 uur elk). Real Estate kursuswerk dek `n verskeidenheid van onderwerpe wat handel oor die beginsels van eiendomswerk, insluitend kontrak- en agentskapsreg, kontrakvorme en eiendomsfinansiering.

Beeld getiteld spaar geld op batterye Stap 3

5. Neem u staat se lisensiëringseksamen. Elke staat het `n eksamen wat u moet slaag om u lisensie te ontvang. Kontroleer met u individuele staat se lisensiërings kantoor om uit te vind wanneer en hoe u die eksamen sal neem en watter materiaal u moet bring.

Eksamens bevat vrae wat inligting bevat wat verband hou met beide staats- en nasionale eiendomswette. California se eksamen dek verskeie breë areas wat begrip toon van die taalkundige en wiskundige vaardighede van vaste eiendom, kennis van die professie se praktyke en erkenning van die agent se verpligting vir `n kliënt en ander etiese praktyke. Die staat wys ook daarop dat dit alle potensiële onderwerpe is, en die eksamen sal nie almal dek nie, slegs `n seleksie.

Die eksamenpunt is om te wys dat u die minimum bedrag wat nodig is om die eiendomsproses te verstaan, bemeester het. Omdat daar baie vir die proses is, is dit beter om die eksamen kort te neem nadat die kursus voltooi is.

Image getiteld kry geld vinnig sonder om dit te leen Stap 9

6. Sluit aan by `n makelaarskap. Dit is die besighede waarin makelaars werk, en werk met een is `n vereiste. As jy as `n makelaar wil oefen, sal jy in kontak wil hê met een voordat jy kursuswerk voltooi het. Op dié manier sal jy iewers begin werk sodra jy gesertifiseer is. Selfs as jy besluit om onafhanklik te gaan as `n agent, sal jy steeds kontak met `n makelaar nodig hê om transaksies te voltooi.

U kan deur middel van `n verskeidenheid van middele werk met `n makelaar vind. Baie postagent openings deur middel van indiensnemingsbladsye in koerante en internetwerkplekke, sowel as op hul eie webwerf. Daarbenewens gee groter makelaars u die geleentheid om aansoek te doen vir `n onderhoud om te sien wat beskikbaar is.

Sommige makelaars sal vereis dat u addisionele kursuswerk en voortgesette onderwys moet neem om u ontwikkeling te bevorder terwyl u vir hulle werk. Onthou dat die staatsvereistes slegs die minimum is, en as u makelaars `n goeie een is, kan hulle meer verwag. Maak seker dat u die vereistes bespreek en bereid is om hulle te ontmoet voordat u inteken.

Deskundige Wenk

Hannah Park

Real Estate Agenthannah Park is `n gelisensieerde eiendomsagent wat in Los Angeles, Kalifornië, bedryf word en is deel van Keller Williams, Larchmont. Sy het haar eiendomsertifisering in 2018 van die Kalifornië Buro van Real Estate ontvang, en spesialiseer nou as `n koper se agent en noteringsagent.

Hannah Park
Eiendomsagent

Doen jou navorsing voordat jy by `n makelaarskap aansluit. Vra hulle relevante vrae soos wat jou kommissie gesny sou wees en hoe die opleiding is. Jy moet ook `n gevoel kry vir die bui in die kantoor.

Deel 2 van 3:

Begin jou maatskappy

1. Word `n makelaar. Om op u eie as `n besigheid te staak, moet u `n makelaar word. Noem vereistes om `n makelaar te word wissel, maar hulle behels gewoonlik `n paar jaar ondervinding as `n agent, voortgesette onderwys kursuswerk, en die slaag van `n makelaar eksamen.

Byvoorbeeld, in New York moet u ten minste 2 jaar ondervinding hê as `n gelisensieerde verkoopspersoon, of 3 jaar in die Algemene Real Estate-veld. U moet `n 45-uur-eiendomsmakelaarsklas voltooi en dan `n staatsadministreerde kwalifiserende eksamen slaag. As u nie reeds `n gelisensieerde agent is nie, sal u ook die 75-uurse kwalifiserende verkoopspersoonkursus moet voltooi.

Beeld getiteld kry geld vinnig sonder om dit te leen Stap 3

2. Vind jou nis. Soos enige nuwe besigheid, sal jy `n nis benodig om te begin en nuwe kliënte te vind. Oorweeg watter soort Real Estate jy wil sien, sowel as verskillende kliëntebasis wat jy hoop om te dien.

Een goeie reël, veral wanneer jy aan die gang is, is om te soek na nisse wat jy reeds weet. Dit kan gebiede wees wat jy voorheen gewerk het, of dinge wat jy vertroud is met jou eie persoonlike lewe. Dit sal u `n voordeel gee in die bemarking van u besigheid aan sekere tipes eienaars sonder veel nuwe navorsing. Byvoorbeeld, as u voorheen in die hotelbedryf gewerk het, sal u kan praat met die kommer van hotel-eienaars op `n manier wat ander eiendomspersoneel nie kan nie.

Nog `n plek om te kyk, is om iets te vind wat jy liefhet, en soek na `n nis om soortgelyke mense te dien. Jy mag nie alles van Real Estate in daardie gebied weet nie, maar jy sal waarskynlik `n bietjie agtergrond hê in wat mense soek. As jy daarvan hou om tyd in die buitelug te spandeer, het jy waarskynlik reeds gedink aan die dinge wat jy sal soek in `n eiendom wat in jag-, boerdery of ander soortgelyke aktiwiteite sal help. Dit sal baie makliker wees om meer te leer oor die tipe eiendom, en jou vaardighede aan potensiële kliënte te bemark, as jy belangstel in die onderwerp.

Dit is beter om `n nis te vind eerder as om te probeer om `n "een grootte pas by alle" maatskappy te wees. Dit sal jou help om jou bemarking te rig en te verhoed dat jy kliënte neem wie se behoeftes te verskillend is.

Deskundige Wenk

Hannah Park

Hannah Park
Eiendomsagent

Ons deskundige stem saam: Sodra jy `n paar jaar ondervinding in die bedryf het, kies jou Real Estate Niche. Doen baie navorsing en netwerk terwyl jy vir jouself of in `n makelaar werk om te ontdek watter tipe nis jy wil hê.

Beeld getiteld Begin `n klein besigheid Stap 4

Skep jou sakeplan. As u selfstandig in besigheid gaan, sal u `n plan benodig om u struktuur te vestig en u doelwitte te verduidelik aan potensiële beleggers en werknemers. Beskryf die mark wat u van plan is om te bereik en hoe u van plan is om hulle te rig.

Aangesien u besigheid uiteindelik sal uitbrei om meer agente te huur, sal u seker sal maak dat u plan hulle kan noem. Maak seker dat jy verduidelik hoe jy van plan is om hulle te werf en op te lei, asook hoe jy van plan is om hulle te behou.

Onthou om duidelik te wees oor jou missie en doelwitte. Jou missie moet kort wees, en verduidelik vinnig wat jy doen en hoe jy dit wil doen. Jou doelwitte moet duidelik en meet wees, en het definitiewe tydraamwerke om hulle te bereik.

`N Real Estate-sakeplan moet die aantal kliënte wat u sal moet bereik, te oorweeg om u doelwitte te bereik. Onthou dat nie al jou kontakte sal lei tot verkope nie, vermenigvuldig jou verwagte verkope met 2 (3 as jy `n relatief onervare verkoper is) om die verkope te maak wat jy nie sal maak nie. Die verdeling van hierdie nommer met 40 gee u die aantal nuwe kliënte wat u elke week moet verwerf.

4. Registreer die besigheid in u staat. Elke staat het `n ander kantoor en vereistes vir die registrasie van `n nuwe eiendomsmaatskappy. In Florida moet u byvoorbeeld `n spesifieke vorm invul (vorm DBPR-RE 7), `n fooi betaal en aan sekere vereistes voldoen ten opsigte van die struktuur van u besigheid en die rolle van u werknemers.

Sommige stede en provinsies sal addisionele vereistes en gelde hê. Byvoorbeeld, in San Francisco sal u by die stadskantoor moet registreer, betaal `n fooi gebaseer op die tipe en hoeveelheid besigheid wat u in die stad doen en inligting verskaf oor u besigheid se regstruktuur.

Beeld getiteld bereken federale belasting weerhouding Stap 5

5. Kry belastinginligting. U besigheid sal belasting moet betaal, dus u sal belastingidentifikasie-inligting van federale en staatskantore benodig. Hierdie inligting moet beskikbaar wees deur die toepaslike belastingkantore.

Kry `n werkgewer identifikasienommer (EIN) van die IRS. U kan aansoek doen Die IRS webwerf, of jy kan `n voltooide SS-4-vorm faks of pos. Filing Online sal u dadelik `n EIN kry, terwyl die geposeerde of gefaksde vorm `n getal in ongeveer vier besigheidsdae moet terugbesorg. Filing vir `n EIN is gratis.

Wanneer u as `n besigheid inkorporeer, en registreer in u staat, moet u `n staatsvlak belasting identifikasienommer ontvang. Elke staat het verskillende verpligtinge en vereistes, dus maak seker dat jy jou staat se relevante wette ken.

Image Titled Open `n skoonmaak besigheid Stap 7

6. Huurpersoneel. U kan self `n onafhanklike eiendomsbesigheid bedryf, maar as u wil groei, benodig u addisionele werknemers. Dit beteken nie net agente nie, maar assistente en ander personeel om te help om die besigheid glad te hou.

Die mees voor die hand liggende huur is nuwe agente. U kan ouer, meer gevestigde agente oorweeg, wat moontlik met hul eie kliënte kan kom. Hulle sal waarskynlik ook `n hoër salaris beveel. U kan ook kyk na nuwer agente, wat minder sal kos, maar ook opleiding en ondervinding benodig. Aangesien `n baie eiendomsbesigheid offsite gedoen word, en buite gereelde besigheidsure, moet goeie makelaars hardwerkend wees, onafhanklike agente wat goed met jou kliënte kan koppel sonder jou teenwoordigheid.

U moet `n aktiewe rol in opleiding neem en u agente verbeter. U sal wil verseker dat hulle almal konsekwente, kwaliteit werk doen as deel van die bou van u handelsmerk. Sommige van die beste sal uiteindelik wil verlaat. Terwyl u dalk sommige kan aanmoedig om te bly, moet u bereid wees om hulle te laat verlaat om hul drome van onafhanklike sukses na te streef.

Ander aspekte van u besigheid soos belasting en betaalstaat is elke bietjie so belangrik as die werklike eiendomswerk, en u moet seker maak dat hulle professioneel versorg word. Beter om `n rekenmeester te huur as wat jy of een van jou agente die taak aanneem, benewens hul gereelde werk.

Beeld getiteld SuperCharge Besigheidsvergaderings Stap 18

7. Vertel ander dat jy `n besigheid begin het. Gebruik jou bestaande netwerk van vriende en familie sowel as kliënte. As hulle nie weet dat jy op jou eie begin het nie, hoe sal hulle weet om na jou te soek?

Adverteer. Vind maniere om jou naam daar buite te kry. Oorweeg die tipe gehoor wat jy wil bereik, en die mediums wat die beste is om hul aandag te kry. As gevolg van die verskeidenheid mense wat op soek is na Real Estate, sal beide aanlyn- en tradisionele drukvorme waarskynlik nuttig wees om jou besigheid daar buite te kry. As jy bekommerd is oor hoe advertensies jou bottom line sal beïnvloed, oorweeg Verskillende maniere om jou besigheid gratis te bevorder.

Nie al die mense wat u kontak sal u dienste benodig nie, ten minste dadelik.Dit sal begin om die woord uit te kry, en laat hulle aan jou dink wanneer hulle betrokke moet raak by Real Estate.

Beeld getiteld gewig verloor terwyl jy `n besige lewe leef, stap 10

8. Vra vir verwysings. Eiendom kan `n baie persoonlike besigheid wees, dus moenie bang wees om jou huidige kliënte te gebruik om meer besighede te laat trommel nie. As jy `n goeie werk gedoen het, sal hulle meer geneig wees om ander te vertel, wat jou `n kop gee om bykomende kliënte te kry.

Die beste tyd om te vra vir verwysings is reg nadat u `n verkoop gesluit het of `n groot diens aan `n kliënt verskaf het. U kliënt sal in `n goeie bui wees, en meer geneig om te help. Plus, wat dit vroeër doen, kan `n verkoop in gevaar stel.

Beeld getiteld maak geld deur grasperke te maai Stap 11

9. Skep `n kliënt databasis. Soos u u bereik uitbrei, sal dit nuttig wees om `n databasis van al u kliënte te skep, en inligting oor hulle. Hierdie inligting moet in `n gedeelde databasis geplaas word sodat al u werknemers dit kan verwys.

Wanneer u die databasis bou, moet u soveel belangrike inligting insluit wat u kan oor elke kliënt. Onthou watter soort dinge hulle op soek was in eiendom, wie hulle kan weet, en enige ander inligting wat nuttig kan wees om met hulle te bly en jou netwerk te bou.

Image getiteld Assesseer jou vermoë om `n besigheid te begin Stap 3

10. Tree op soos `n bestuurder. Dit is meer van `n sielkundige stap as `n fisiese een. Sodra u u eie besigheid het, sal u minder tyd hê om te spandeer op die werk van `n agent, koop en verkoop van eiendom. As iets, sal jy waarskynlik net op verkope ingaan om kwessies op te los, nie werk te begin nie. Maak seker dat u die tyd neem om die besigheid te bestuur en u agente te vertrou om u verhoudings en eiendomsoordragte te bestuur.

Skep `n stel standaarde en beste praktyke vir u werknemers om te volg. Dit kan stappe wees om met kliënte te werk of uit te reik na nuwe kliënte dat almal in die besigheid sal weet en volg. Dit sal help om konsekwentheid in u besigheid te skep en u in staat te stel om voor te dink eerder as om elke transaksie te probeer mikromanage.

Gee jouself take om te bereik. As u die bestuurder is, moet u proaktief wees oor u werkslading. Eerder as om te fokus op die sluiting van verkope, dink aan maniere waarop jy nuwe kliënte wil lok, of beter jou besigheid kan bevorder. Hersien jou besigheid se aktiwiteit, en probeer maniere vind om dit doeltreffender te maak. Jy moet nie wag vir dinge om op te kom nie, sodat jy hulle kan oplos.

Deel 3 van 3:

Uitbreiding van u besigheid

1. Skep `n besigheidsnetwerk. Sluit aan by plaaslike organisasies van makelaars, of ander sake-professionele persone soos die Kamer van Koophandel. Benewens die uitbreiding van u potensiële kliëntebasis, kan u ook met ander in u veld werk om plaaslike marktoestande beter te verstaan.

Sluit aan by die Nasionale Associate van Realtors. Dit is `n nasionale organisasie van makelaars wat help om die beroep te bestuur. Sy lede stel `n etiese kode in, en sal assosiasies verskaf wat u kennis van nasionale en plaaslike nywerheidstoestande kan verhoog. Om `n makelaar te word, moet jy addisionele kursuswerk neem en vaardighede in `n spesifieke gebied van vaste eiendom demonstreer. Sommige van die NAR se genoteerde spesialisasies sluit in kennis op groen (eko-vriendelike) vaste eiendom en eiendoms tegnologie, of omgaan met spesifieke kliëntebasisse soos seniors, minderhede of militêre hervestiging.

Beeld getiteld Hou jou persoonlike lewe privaat by die werk Stap 8

2. Verken jou mark. As jy in vaste eiendom is, weet jy dat die ligging van die ligging. Maak seker dat jy die mark waaraan jy werk, ken, en hou die veranderinge aan. U kan nuwe nisse sien om te begin, of vind dat u nis in u buurt sluit. Om voor hierdie tendense te bly, sal u help om probleme te vermy en u besigheid te laat groei.

Kyk na bevolking en besigheidstendense in jou omgewing. Nuwe besighede opening beteken nuwe mense, waarvan baie sal wees om huise te koop. Aan die ander kant, as die bevolking ouer is, sal jy meer mense hê wat wil verkoop.

Sosiale mediaverhoudings met u kliënte is nog `n goeie manier om markneigings te sien. Onthou altyd om na jou kliënte te luister, en moenie bang wees om jou kliënte te betrek oor dinge wat hulle in die buurt sien nie.

Hou `n oog vir negatief, veilings of ander eiendomsverkope. Selfs in `n sterk mark gebeur hierdie soort dinge. Iemand se ongeluk kan jou ekonomiese geleentheid wees.

3. Skep `n internet-teenwoordigheid. Vir `n persoonlike besigheid soos Real Estate, wat `n teenwoordigheid het wat mense maklik kan kry, is dit noodsaaklik. Benewens u eie webwerf is daar baie sosiale media-webwerwe wat platforms kan bied om kliënte te bereik en real-time terugvoer te ontvang.

Maak seker dat jy `n webwerf Dit sluit basiese inligting oor jou besigheid en die kliënte wat jy wil bereik. Maak seker dat dit huidige inligting op u ligging en kontakinligting insluit.

Twitter is `n uitstekende hulpbron vir `n eiendomsbesigheid. Skep `n handvatsel wat jou besigheidsnaam weerspieël of wat jy doen. Maak seker dat jy jou tweets gebruik om verkeer terug te ry na jou webwerf en ander sosiale media-platforms, insluitend skakels terug na nuwe dinge wat jy soos blogposte het. Twitter is `n goeie manier om buite inligting of skakels uit te lig wat van belang is vir jou kliënte, selfs al het jy dit nie geskryf nie.

Maak seker dat jy `n sterk aanlyn-teenwoordigheid op ander sosiale media-terreine het, Likelinkedin, Facebook, enGoogle +, sowel as diensoorsigwebwerwe soos Angie se lys.

Beeld getiteld SuperCharge Besigheidsvergaderings Stap 3

4. Huur addisionele personeel. Soos u maatskappy groei, wil u dalk addisionele agente en makelaars huur. Met `n groter personeel moet u dalk vir kantore soos menslike hulpbron- en betaalstaatdienste huur.

Soos u uitbrei, maak seker dat u u besigheid se en werknemersbelastinginligting byhou. Maak seker dat u werkers beide die I-9 vorm (vir indiensneming in aanmerking) en W-4 vorm (vir belasting). Hou al u werknemers se belastingvorms geliasseer vir maklike verwysing.

Wenke

Dit is `n verkoopsbesigheid, en jy sal nie aan almal verkoop nie. Onthou om nie persoonlik verwerping te neem nie, en jy sal dit verby kan kry om die mense te vind wat regtig wil hê wat jy verkoop.

Video.

Deur hierdie diens te gebruik, kan sommige inligting met YouTube gedeel word.

Deel op sosiale netwerke: